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Parte de Guerra: octubre de 2020

Métricas y cifras de ventas de octubre de 2020 en Manfred.

Este es nuestro tradicional "Parte de Guerra" con nuestras métricas y cifras de ventas -en este caso, de octubre- que solemos compartir por si nuestra experiencia pueda ayudar u orientar a los miembros de nuestra Comunidad, tanto candidatos como clientes, proveedores o competidores.

En octubre, a pesar de que conseguimos incrementar nuestras ventas, nuestra caja disminuyó. Eso no tiene por qué ser malo. Puedes tener un resultado positivo y, aún así, ver cómo baja tu caja. Por ejemplo, porque tengas cobros pendientes o porque se te junten un montón de pagos, desde los impuestos del trimestre anterior hasta el pago de incentivos del equipo, pasando por el pago anual a proveedores. Pero -sin paños calientes- además de todo eso, este mes hemos tenido un resultado negativo por primera vez en nuestra historia -hemos gastado más de lo que hemos facturado- y, es muy posible que nos pase más veces porque, como casi siempre, lo verdaderamente interesante está más allá de lo que se puede ver en el registro mercantil 😉

Cash is King y... aquí hemos venido a jugar

Hasta ahora hemos gestionado Manfred como una empresa bootstrapeada -que se financiaba con recursos propios- y que sólo contaba consigo misma... a pesar de que, en abril de este año, fuéramos adquiridos por Sngular para, entre otras cosas, conseguir el músculo financiero necesario para completar nuestra visión: que todo el mundo -bueno, al menos todo el mundo en la industria informática- pueda tener un trabajo que le haga feliz (y, de paso, crear algo lo suficientemente bueno como para que el suegro de David deje de verle como un botarate).

Y ha sido la propia Sngular la que nos ha animado a ser más audaces y atrevidos, sin perder nuestra mentalidad de startup ni dejar de tener en el retrovisor la rentabilidad y sostenibilidad de la empresa a largo plazo. Por eso, a partir de este mes, es probable que veáis que más "Partes de Guerra" en los que la caja acabe en números rojos... pero eso no tiene por qué significar que estamos perdiendo dinero, sino que estamos INVIRTIÉNDOLO.

Podríamos conformarnos con ser una empresa rentable y seguir haciendo lo mismo año tras año, pero contamos con el respaldo de nuestros accionistas, compañeros, clientes y los propios manfreditas para intentar construir nuestro sueño. Así que, aquí hemos venido a jugar y vamos a hacerlo.

  • Ventas: vendimos casi 8.000€ más que el mes pasado. Justo lo necesario para alcanzar nuestro objetivo de venta. A tope de power.
  • Facturación: a ver... la facturación del mes anterior era irreal, porque mezclaba parte de las ventas de agosto y septiembre. Así que, ni tan mal. La de este mes es "normal". Aún así, con que hubiéramos facturado lo mismo que vendimos, habríamos tenido un resultado positivo. Tenemos que intentar facturar siempre en el mismo mes que vendemos.
  • Caja: tenemos 5.770€ menos en caja que al principio del mes lo que no es un mal resultado, a pesar de todo, porque en julio -el último mes en el que tuvimos que liquidar impuestos trimestrales- cerramos con 17.900€ menos. En cualquier caso, ya hemos hablado antes de la diferencia entre "caja" y "resultados".
PeriodoVentasFacturaciónVariación de Caja
SEPTIEMBRE 202063.101€94.986€+38.546€
OCTUBRE 202071.000€56.500€-5.770€
VARIACIÓN+12%-41%-768%
  • Ventas (sin IVA): servicios de consultoría, ofertas de Manfred Daily o procesos de selección que nos proporcionan una comisión, cerrados durante el mes.
  • Facturación (sin IVA): facturas emitidas. Tienden a igualarse a las ventas, pero aún tenemos cierta brecha temporal y, además, la facturación asume las posibles facturas rectificativas que haya que hacer.
  • Caja: fluctuación del efectivo disponible en caja (sin contar cobros pendientes, ni dividendos otorgados).

Hitos

En octubre, nuestro principal objetivo era concluir el onboarding de Raúl y celebrar la Tarugoconf:

  • VENDER Y FACTURAR AL MENOS 70.000 (😐): Cumplimos con el objetivo de ventas gracias a un sprint final glorioso. Ese es el principal motivo por el que no cumplimos la segunda parte del objetivo: facturar lo mismo que vendemos.
  • ONBOARDING DE RAÚL (RECACHA) (😀): Raúl, nuestro nuevo Tech Lead, ya está integrado en el equipo y aquí tenéis un post donde podéis conocerlo un poco más.
  • CELEBRAR LA #TARUGO20 !!! (😥): El caos normativo, con nuevos estados de alarma, confinamientos selectivos a nivel de barrio y choque de trenes entre varias Administraciones nos hicieron tomar la decisión de posponer la Tarugoconf hasta el 27 de noviembre, para tomar todas las medidas oportunas.
  • CERRAR EL PRESUPUESTO DE ASGARD (😀): decidimos, junto a nuestros compañeros de Dirección de Sngular, cuánto vamos a invertir en Asgard para formar un equipo de desarrollo dedicado y cómo vamos a financiar esa inversión.

Objetivos para noviembre de 2020

En noviembre nuestra máxima prioridad será celebrar -por fin- la Tarugoconf y empezar a dar pasitos para construir Manfred 2.0 🚀.

  • VENDER Y FACTURAR AL MENOS 72.000: volvemos a subir nuestro objetivo de ventas por segundo mes consecutivo, para que se adecúe al equipo que estamos formando.
  • CELEBRAR LA #TARUGO20: todo un hito y un reto para nosotros. Una fecha -el 27 de noviembre- que supondrá un antes y un después en nuestro calendario.
  • CERRAR EL ROADMAP A CORTO PLAZO DE ASGARD: el arranque de Asgard se está complicando porque -siendo parte de un grupo tecnológico con un montón de desarrollos y recursos propios- aún estamos evaluando si empezar desde cero o reutilizar una base de código existente. Es una decisión importante porque condicionará el resto del desarrollo.
  • DAR LOS PRIMEROS PASOS PARA MANFRED 2.0: con parte del equipo actual dedicado durante la totalidad o gran parte de su tiempo a construir Asgard, se hace más necesario que nunca reforzar el mismo.
  • DEFINIR KPIS / OKRs: Una acción que creemos fundamental para avanzar en la optimización de los procesos de selección. También, deberemos estudiar bien los métodos para recoger estas métricas y estudiarlas adecuadamente.

Tenéis más detalles en nuestro roadmap público.