ManfredBlog Parte de guerra: diciembre de 2020
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Parte de guerra: diciembre de 2020

equipo Manfred navidad

Publicamos el último "Parte de Guerra" de 2020, con las métricas y cifras de venta de diciembre, que compartimos por si las mismas pueden ayudar o aportar valor a los miembros de nuestra Comunidad, tanto candidatos como clientes, proveedores o competidores.

Diciembre es un mes complicado para el recruiting, porque todos estamos pensando más en las vacaciones que en hacer entrevistas de selección, tanto empresas como candidatos y recruiters 🙂

Hemos bajado de los 16 procesos cerrados en noviembre -un hito increíble, teniendo en cuenta nuestro tamaño- a los 11 cerrados en diciembre, que tampoco está mal. Rematamos así un año cuanto menos movidito, en el que tuvimos que enfrentarnos a retos que jamás habíamos imaginado, y conseguimos no solo sobrevivir sino crecer, incorporando a 6 nuevos compañeros al equipo.

Volvemos con energías renovadas de este parón. Año nuevo, retos nuevos. Retos complicados, pero también ilusionantes. Allá vamos, 2021 💪

Diciembre: Pit Stop

  • Ventas: diciembre ha sido un mes flojo. La cifra es similar a la de diciembre de 2019, pero hay que tener en cuenta que ahora tenemos un «ancho de banda» muy superior. Muchos, muchísimos procesos quedaron pendientes para enero, así que, ahora... TOCA REMATAR.
  • Facturación: se repite la pausa que siempre os señalamos. Las ventas de un mes bueno impactan en la facturación del siguiente... y viceversa.
  • Circulante: a partir de este mes hemos decidido abandonar el concepto de «caja» para empezar a hablar de circulante, un término más amplio que incluye –por ejemplo– las facturas pendientes de pago. Si el objetivo es dar una indicación sobre la sostenibilidad del negocio, parece que tiene más sentido hablar de circulante que del efectivo que tenemos en el banco. Por ejemplo, este mes, repartimos dividendo y eso hizo que la variación de la caja fuera negativa, aunque la realidad es que fuimos rentables un mes más.
PeriodoVentasFacturaciónVariación de Circulante
NOVIEMBRE 202090.525€93.060€No aplica
DICIEMBRE 202060.224€72.704€No aplica
VARIACIÓN-33%-22%No aplica
  • Ventas (sin IVA): servicios de consultoría, ofertas de Manfred Daily o procesos de selección que nos proporcionan una comisión, cerrados durante el mes.
  • Facturación (sin IVA): facturas emitidas. Tienden a igualarse a las ventas, pero aún tenemos cierta brecha temporal y, además, la facturación asume las posibles facturas rectificativas que haya que hacer.
  • Circulante: conjunto de bienes y derechos económicos de la compañía (caja, activos, cobros pendientes y dividendos).

Hitos

En diciembre, nuestra máxima prioridad era empezar a construir Asgard, nuestra plataforma tecnológica, y seguir dando pasos para mejorar nuestros procesos y servicios 🔧

Servicios

  • VENDER Y FACTURAR AL MENOS 72.000 (😐): hemos llegado a objetivos de facturación gracias a los frutos sembrados en noviembre, pero nos quedamos a casi 12.000€ de nuestro objetivo en ventas.
  • INTEGRAR A NÚMERO 11 (😀): en diciembre se subió Leo a bordo, un fichaje que ya está rodando cual piloto de F1, y que aporta toneladas de experiencia no solo a nivel recruiting sino TAMBIÉN en cuanto a desarrollo.
  • DEFINIR KPIS / OKRs (😥): no lo hemos hecho y es fundamental para avanzar en la optimización de los procesos de selección. Lo re-planteamos para enero.
  • DEFINIR UN PROCESO DE 1:1 CONSISTENTE (😀): hemos definido cómo serán los 1:1 en Manfred y con qué herramientas los gestionaremos.
  • CERRAR EL PRESUPUESTO DE 2021 (😀): como mes de cierre, diciembre era el momento de sentarse a ver dónde queremos estar dentro de un año, cuáles son los recursos que necesitaremos para conseguirlo y de dónde los sacaremos.
  • LANZAR UNA MINICAMPAÑA DE NAVIDAD (😀): ¡campaña para permitir que nuestros clientes anticipen gastos enviada!

Desarrollo

  • CERRAR EL ROADMAP A CORTO PLAZO DE ASGARD (😥): seguimos trabajando en otras cosas como, por ejemplo, cerrar el equipo de trabajo o definir nuestro stack. Tenemos que poner los cimientos antes de construir un roadmap accionable.
  • EMPEZAR EL PROCESO DE CONTRATACIÓN DE UN BACKENDER (😀): proceso lanzado, cerrado y avanzando a las siguientes fases para poder cerrar la contratación en enero.
 

Objetivos para enero de 2021

En enero nos queremos focalizar en estructurar el nuevo Manfred para adaptarlo a nuestros retos y necesidades actuales. En 2021 seremos una compañía híbrida, con dos modelos de negocio -servicios y producto- con todo lo que eso implica.

Servicios

  • VENDER Y FACTURAR AL MENOS 80.000€: Subimos nuestro objetivo de ventas teniendo en cuenta el tamaño del equipo después de la incorporación de Leo.
  • REVISAR NUESTRA POLÍTICA DE PRICING: Creemos que es momento de pararse, ahora que empezamos curso, para analizar el sector en el que trabajamos y ver cómo estamos posicionados con respecto a nuestra competencia.

Desarrollo

  • CERRAR LA CONTRATACIÓN DE UN/A BACKENDER: Tenemos que rematar el proceso que comenzó en diciembre para acelerar nuestra velocidad de desarrollo.
  • ELEGIR E IMPLEMENTAR EL SISTEMA DE AUTENTICACIÓN DE ASGARD: Lo repetimos mil veces, la privacidad de los datos de nuestra Comunidad es SAGRADA para nosotros, así que, es normal que a la hora de construir Asgard andemos con pies de plomo para implementar seguridad desde el diseño.
  • BUSCAR REFUERZOS EN UX/UI: No tenemos a nadie en plantilla que pueda encargarse de la UX y UI de Asgard, así que, toca hacer un briefing que explique lo que necesitamos y usarlo para encontrar al equipo más adecuado para ayudarnos.

Otros

  • CERRAR EL ACUERDO DE TELETRABAJO: Por ley, al ser una empresa 100% remota, debemos tener un acuerdo de teletrabajo consensuado por todo el equipo y presentado en el SEPE.
  • NUEVA PROPUESTA DE ESTRUCTURA: nuestra no-estructura funcionaba perfectamente cuando éramos 5 personas trabajando codo con codo en un coworking de Madrid, pero ahora que somos 12 personas trabajando en remoto, llega el momento de adaptarla un poco.
  • DEFINIR KPIS / OKRs: Una acción que creemos fundamental para avanzar en la optimización de los procesos de selección. También debemos definir los métodos para recoger estas métricas y estudiarlas adecuadamente.
  • INTEGRAR NUESTRA CONTABILIDAD EN EL SISTEMA DE SNGULAR: Integrar la contabilidad, facturación y gestión de nóminas en Zoho, la plataforma que se utiliza en Sngular a nivel de Grupo.
  • CERRAR LA ESTRATEGIA DE MARKETING: En Manfred nunca ha habido una estrategia de Marketing per se. Todo el crecimiento se ha basado en intentar hacer las cosas lo mejor posible y el puro «boca-oreja» algo MARAVILLOSO, pero en 2021 queremos ser más proactivos, un poquito más ambiciosos y crear otros canales de crecimiento.

Tenéis más detalles en nuestro roadmap público.