Pricing & Revenue Manager
TopCar es una compañía de alquiler de coches canaria, que lleva más de 40 años siendo un referente en el sector del alquiler de coches en las islas.
Buscan una persona con experiencia en pricing y revenue management con capacidad para analizar datos, definir estrategias de precios y optimizar la ocupación de la flota en un entorno turístico dinámico. ¿Te animas?
¡Súbete que arrancamos! 🚗💨
¿Qué harás?
Como te adelantábamos, TopCar es una compañía de alquiler de coches en Canarias. Tienen oficinas de alquiler de coches en los principales aeropuertos de las islas en Gran Canaria, Fuerteventura, Lanzarote, Tenerife Norte, Tenerife Sur y La Palma, además de en emplazamientos turísticos como Playa del Inglés, en Gran Canaria o Costa Adeje en Tenerife.
Todos estos años de experiencia compitiendo en el sector con las compañías más importantes del mundo les ha enseñado a trabajar con una política de calidad exhaustiva. En su flota de coches de alquiler disponen de los últimos modelos de vehículos SUV, familiares, berlinas, deportivos, descapotables, entre otros y renovándolos constantemente.
Esto, junto con una política de calidad dirigida a que sus clientes dispongan no solo de los mejores precios, sino de una experiencia única más allá del alquiler de coches, les ha proporcionado una gran cartera de clientes satisfechos que depositan una confianza total en TopCar y les ha hecho tener un crecimiento considerable teniendo en el 2024 un incremento del +25% con respecto al 2023 en cuanto a reservas, y si nos vamos unos años atrás, en 2024 sus reservas crecieron un +145% VS 2021, casi nada 😏. Este crecimiento en reservas ha ido acompañado de una estrategia de crecimiento en flota, por lo que ahora necesitan incorporar a otra persona en el equipo para gestionarla eficientemente y sacarle el máximo retorno.
¿Qué harás como Pricing & Revenue Manager?
Igual te alegra saber que no es la primera vez que cuentan con nosotros para ampliar su equipo, y ya cuentan con varios manfreditas entre sus filas Ⓜ️ dentro de los equipos IT y producto. ✌️
Ahora buscan a alguien a quien le guste analizar datos, entender el comportamiento del mercado y tomar decisiones estratégicas que realmente impacten en los resultados. El reto está en encontrar el equilibrio perfecto entre precio, demanda y disponibilidad de flota, en un entorno tan dinámico como el turístico en Canarias. Tendrás la oportunidad de definir estrategias de pricing, ajustar la oferta en tiempo real, trabajar codo a codo con marketing y otros equipos, y estar siempre buscando oportunidades para mejorar el revenue.
No es un puesto operativo sin más: aquí tu trabajo se nota, se mide y tiene un impacto directo en el negocio. 📈
Si te gustan los coches, los datos y darle vueltas a cómo mejorar estrategias, ¡te vas a sentir como en casa!
Tu evolución
En 1 mes
Habrás completado tu onboarding, los cursos de formación básicos para asegurar la base de tus conocimiento, conocerás la base de la lógica de negocio de un rent a car, te habrás familiarizado con los distintos entornos de TopCar y las herramientas que utilizan.
Serás uno/a más en la familia de TopCar 🖖.
Tus responsabilidades
Desarrollarás estrategias de pricing y ventas. Analizarás el mercado y llevarás el seguimiento de los precios de la competencia para identificar oportunidades y planificar estrategias para aumentar el revenue.
Gestionarás la ocupación de la flota alquilable, controlando la demanda de los distintos grupos de vehículos y regulando su oferta (en cantidad y precio) en los distintos canales de venta online (aperturas y cierres de ventas).
Analizarás la demanda y la rentabilidad de los vehículos.
Trabajarás con el departamento de marketing para desarrollar campañas de promoción, medirás su impacto en las reservas y en el revenue, y controlarás la ocupación de la flota.
Te reunirás con el departamento de marketing y con la agencia de marketing digital con la que trabajan para intercambiar ideas, hacer seguimiento y tomar decisiones con impacto en pricing y revenue sobre Google, SEO, SEM, la web, anuncios en el canal digital, redes sociales, etc.
Mantendrás una comunicación activa con los Partners de los canales de venta (brókers, OTAs).
Analizarás datos y realizarás informes para llevar un seguimiento de los resultados, identificar desviaciones, planificar acciones para la consecución de objetivos, llevar seguimiento y presentar propuestas para tomar decisiones.
Participarás en la gestión y liderazgo del CRM (Salesforce) para obtener el máximo retorno de la herramienta, siendo parte de proyectos de Marketing y Service Cloud, cuyo fin es mejorar la capacidad de venta y el servicio al cliente.
¿Cómo lo harás?
El equipo trabaja de forma presencial en la oficina, compartiendo espacio y fomentando la colaboración diaria. Utilizan Jira para organizar y seguir las tareas a nivel general dentro de la organización.
Tu día a día consistirá en analizar datos desde su ERP interno y otras fuentes, gestionar la ocupación y precios de la flota en los distintos canales de venta, y colaborar estrechamente con marketing y otros departamentos para diseñar y medir campañas.
Debes sentirte cómodo/a trabajando con grandes volúmenes de datos, extrayendo conclusiones claras para apoyar la toma de decisiones y mantener una comunicación fluida tanto dentro del equipo como con partners externos, brokers y OTAs.
¿Cuándo trabajarás?
Tienen una jornada de trabajo continua que va de lunes a viernes de 8:30 a 17:00 (hora insular canaria). Pueden ser flexibles en la entrada, siempre usando el sentido común, por supuesto 😄
Día laborable
Jornada completa
Vacaciones
22 días¿Dónde trabajarás?
Presencial
Trabajarás en las oficinas principales de TopCar en Telde, Las Palmas de Gran Canaria.
Qué mejor que acabar tu jornada y darte un rico chapuzón en la playita... 🏖️😎
¿Con quién trabajarás?
Por aquí tienes algunas de las personas con las que compartirás más tu día a día:
- Carlos Romero (Dirección - Ventas y estrategia): Es el encargado de definir y planificar la estrategia comercial. Siempre anda pegado a la pantalla pendiente de las reservas. Trabaja de la mano de IT para dar enfoque a las funcionalidades e informes que necesitan añadir al ERP y para que la automatización de procesos en el ERP se hagan realidad.
- Jose Luis Benito (Project Manager): Responsable del departamento de IT, encargado de la definición y automatización e implantación de procesos, Infraestructura cloud, gestión de sistemas, telecomunicaciones, gestión técnica de integraciones con partners, análisis y definiciones técnicas y funcionales de nuevos desarrollos y mejoras a implementar.
- Paula Cabral (Dirección - Marketing): Paula lidera el departamento de marketing y trabaja para dar sentido a TopCar como marca. Trabajarás con ella para analizar los resultados de campañas y para definir la estrategia en Google.
¿Qué piden?
Necesitan experiencia sólida, y que ya tengas tus tiros pegados en puestos similares.
- De manera orientativa, lo ideal es que tengas entre 3 y 5 años en posiciones de cierta responsabilidad, especialmente en temas de pricing, revenue o análisis de datos.
- Inglés para poder llevar la comunicación con Partners extranjeros con fluidez (B2-C1)
- Es importante que te manejes con soltura en Excel y que disfrutes buceando en datos, buscando patrones, tendencias y oportunidades. Si además tienes una mente analítica, espíritu crítico, habilidades para negociar y un enfoque comercial, vas por muy buen camino.
Como extra:
- A nivel formación, puede ser relevante que vengas de titulaciones como ADE, Marketing, Ingeniería, Turismo, o similares. Lo mismo si has hecho un máster en dirección comercial, revenue, analytics… Aunque no es imprescindible.
- ¿Tienes experiencia en el sector del rent a car? Genial! Pero también valoran perfiles que vengan del mundo hotelero, de compraventa, distribución, alimentación… cualquier entorno donde se trabaje con márgenes, precios y volumen.
- Pasión por los coches, los datos y la estrategia.
Tecnologías
No stack
Buscan profesionales que tengan los conocimientos necesarios para desempeñar las funciones del puesto, independientemente de la tecnología utilizada.
Innegociable
Microsoft Excel
Avanzado
Estaría bien
Salesforce
Intermedio
Suma puntos
Jira
Intermedio 
Tableau
Básico
Idiomas
¿Qué ofrecen?
Salario
€50-60K🏖️ 22 días de vacaciones
🗺️ Formación continua y cursos técnicos.
💻 Equipo portátil para que puedas trabajar cómodamente.
🧸 Posibilidad de elegir tu entorno de trabajo: Linux, MacOS o Güindous, si prefieres usar tu propio equipo.
🚗 Como parte del equipo, tendrás acceso a descuentos en alquiler de vehículos dentro de otras islas.
🧘Acceso a "Ecosistema de Salud": servicio de telemedicina, así como asistencia para la salud mental con asistencia por chat y videollamada.
🛬 ¿Te planteas mudarte a Gran Canaria para poder unirte al equipo? Coméntalo y verán la forma de ayudarte en todo lo posible con tu mudanza.
Beneficios
Presupuesto para formación
Teléfono de empresa
Descuento en productos de la empresa
Sesiones de coaching y/o terapia
What the FAQ?
Me temo que no, buscan a alguien que pueda incorporarse presencialmente a sus oficinas centrales en Gran Canaria. Además, debes de contar con permiso de trabajo.
La verdad es que necesitan cubrir la posición YA de YA, por lo que tratarán de ser lo más ágiles posibles.
Harán un total de una o dos entrevistas como mucho con miembros del equipo de ventas y con directores de negocio dentro de TopCar.
En líneas generales, lo que buscan es una persona que pueda incorporarse presencialmente a este puesto.
- Si estás dispuesto/a a mudarte pueden llegar a tener esa conversación y verán la forma de ayudarte con los gastos asociados a la mudanza.
- Por otro lado, si eres de otra isla del archipiélago, y no te importa viajar a menudo a Gran Canaria, podrían negociar contigo un modelo diferente ajustado a tu caso.