Sales Development Representative (SDR)
¿Has oido hablar de la psicotecnología? En Psiconnea han llevado al siguiene nivel este término combinando psicología, IA y tecnología avanzada para transformar el bienestar emocional de las personas. Su misión: democratizar y personalizar la salud mental a través de soluciones innovadoras.
Para seguir acelerando su crecimiento, buscan un/a Sales Development Representative (SDR) que les ayude a coordinar e impulsar su crecimiento comercial. Si eres una persona con grandes habilidades de comunicación, orientada a resultados y te apasiona el impacto positivo que la tecnología puede tener en la vida de las personas, ¡esta puede ser la oportunidad que estabas esperando! 🤩
¿Qué harás?
Imagina poder vender algo que realmente transforma vidas. Psiconnea no es solo una empresa de tecnología o de salud, sino la unión perfecta entre ambas, donde la psicología, la inteligencia artificial y la innovación trabajan juntas para mejorar el bienestar emocional de las personas. No hablamos de promesas vacías: su impacto está científicamente validado a nivel mundial en eficacia, eficiencia y efectividad.
Psiconnea está revolucionando la salud emocional con tres soluciones principales:
💼 Corporate: Un enfoque innovador para empresas que buscan fortalecer el bienestar emocional de sus empleados, ayudándoles a gestionar el estrés, el miedo y la inseguridad en el entorno laboral.
🚑 Emergencias: Software y coordinación en tiempo real con psicólogos especializados para dar respuesta inmediata en situaciones de crisis y catástrofes.
📱 Emotinet App: Una plataforma diseñada para que cualquier persona tenga acceso a un apoyo psicológico personalizado y basado en la mejor tecnología disponible.
Psiconnea no vende productos, vende tranquilidad, bienestar y equilibrio emocional. Y para seguir creciendo, buscan a alguien que ayude a que más empresas y profesionales descubran todo lo que pueden ofrecer.
En el día a día, tu principal misión será abrir puertas y construir relaciones comerciales sólidas con empresas y profesionales. La salud emocional es un tema clave para las organizaciones modernas, y Psiconnea está aquí para ayudarles a llevar el bienestar de sus empleados al siguiente nivel.
Tu tarea será fundamental para asegurar que las soluciones innovadoras de Psiconnea lleguen a quienes más las necesitan. Trabajarás directamente con Rosa (CEO), quien es la que actualmente lidera el contacto con los prospects. Pero, como SDR, serás pieza clave para gestionar, optimizar y asegurar el flujo de oportunidades.
Te encargarás de calificar leads, establecer las bases para futuras relaciones y coordinar reuniones entre los prospects y Rosa. Además, estarás en el centro de la colaboración entre el equipo de marketing y el comercial, asegurándote de que cada lead sea tratado con la atención que merece. Al final del día, tu trabajo será crucial para impulsar el crecimiento de Psiconnea y expandir el impacto positivo que tiene en la vida de las personas.
Aquí no se trata solo de vender. Se trata de conectar, de entender las necesidades reales de las empresas y de ofrecer soluciones que transformen la vida de las personas.
Tu evolución
En 1 mes
Te sumergirás en el ecosistema de Psiconnea con un onboarding estructurado. Conocerás a fondo la empresa, sus soluciones y herramientas clave como Zoho CRM, Trello y Jira.
Tus responsabilidades
🧠 Calificación de Leads (Inbound): Serás la persona experta en evaluar los leads que llegan, determinando su potencial real y asegurándote de que los que tienen más interés y capacidad sean los que avancen en el proceso de ventas.
📅 Coordinación de Reuniones: Te encargarás de organizar reuniones entre los prospectos y Rosa, asegurando una transición suave y sin fricciones en el proceso de ventas.
🌱 Generación de Leads (Outbound): Identificarás y contactarás a potenciales clientes que se alineen con la visión de Psiconnea, ayudando a expandir su red de relaciones.
💬 Seguimiento y Nutrición de Relaciones : No basta con contactar una vez, ¡hay que mantener viva la conversación! Te encargarás de seguir en contacto con los leads, asegurándote de fortalecer la relación y maximizar las oportunidades para convertirlas en clientes fieles.
🤝 Colaboración con Marketing : El trabajo en equipo es clave. Colaborarás estrechamente con el equipo de marketing para optimizar las estrategias de captación, calificación y conversión de clientes.
🔧 Optimización del CRM : Tu aliado diario será el CRM (Zoho), donde gestionarás todo el pipeline, asegurando que cada lead esté correctamente documentado y actualizado.
¿Cómo lo harás?
No estarás solo en esta misión. Tu mejor amigo (además del café ☕️) será Zoho CRM, donde gestionarás el pipeline de oportunidades y te asegurarás de que ningún lead se quede en el limbo. Este será tu cuartel general, donde verás en qué punto del embudo de conversión se encuentra cada prospect y qué pasos seguir para llevarlo al siguiente nivel.
🔹 Inbound Leads: Gracias al trabajo del equipo de marketing, Psiconnea recibe un flujo orgánico muy saludable de leads. ¿Tu papel? Asegurar que estos leads sean calificados, priorizados y atendidos en tiempo y forma. Cuando un MQL (Marketing Qualified Lead) se convierta en un deal, serás el primer contacto con ellos.
🔹 Outbound Prospección: No todo es esperar a que los leads lleguen. También te tocará explorar nuevos horizontes 🌍, buscando clientes estratégicos que encajen con el perfil ideal de Psiconnea. Pondrás en marcha estrategias en LinkedIn, email marketing y cold outreach y si te atreves, herramientas de automatización y scraping.
🔹 Coordinación con Marketing: Trabajarás codo a codo con el equipo de marketing para mejorar la captación de clientes y la conversión. Compartirás insights sobre qué estrategias funcionan mejor y ayudarás a optimizar el funnel con nuevas ideas.
🔹 Seguimiento & Nutrición de Leads: No basta con contactar una vez y esperar un milagro. Harás un seguimiento constante y estratégico, nutriendo a los prospectos con contenido relevante (casos de éxito, webinars, whitepapers) y asegurándote de que Psiconnea esté en su mente cuando llegue el momento de tomar decisiones.
🔹 Coordinación con Rosa (CEO): Una vez que los leads estén listos, tu tarea será agendar y coordinar reuniones con Rosa, asegurándote de que tengan toda la información necesaria para una conversación productiva.
🛠 Herramientas que te harán la vida más fácil:
💡 Zoho CRM para gestionar el pipeline.
💡 Trello / Jira para organizar tareas.
💡 ChatGPT / Gemini para optimizar procesos y generación de contenido.
💡 Canva para presentaciones y material comercial.
💡 LinkedIn Sales Navigator para prospección.
💡 Email automation y secuencias de seguimiento.
En resumen: serás el puente entre el marketing y el cierre de ventas, asegurando que ninguna oportunidad pase desapercibida.
¿Cuándo trabajarás?
En Psiconnea saben que el talento brilla más cuando se le da su espacio. Por eso, ofrecen un horario que te permite lo mejor de ambos mundos: la comodidad del teletrabajo y la sinergia de los días presenciales.
🗓 Jornada laboral: 40 horas semanales, de lunes a viernes.
⏳ Horario:
- Lunes a jueves: Puedes empezar entre 8:30 y 9:30 y salir entre 17:30 y 18:30.
- Viernes: Inicio entre 8:00 y 8:30 y salida entre 14:00 y 14:30.
🏡 Modalidad híbrida:
- Lunes y martes, modo presencial 🏢 → Para colaborar, compartir ideas y fortalecer el equipo.
- Miércoles, jueves y viernes, modo teletrabajo 💻 → Para enfocarte y trabajar con más autonomía.
Este esquema se revisa normalmente año a año, ajustándose a las necesidades del equipo y la empresa.
🌞 Agosto, el mes del teletrabajo y la jornada intensiva → ¡Porque el verano se disfruta mejor con las tardes libres!
- Horario: 07:30 a 15:00 o 08:00 a 15:30 (con 30 minutos para comer de 13:00 a 13:30).
🎄 Vacaciones: Estos días pueden modificarse con previo aviso
- 24 y 31 de diciembre: Para que disfrutes de las fiestas sin preocupaciones.
- Los 10 primeros días laborales de agosto bajan persiana y la empresa al completo se va de vacaciones.
Vacaciones
23 días
Turno continuo
Viernes
Turno continuo
En verano¿Dónde trabajarás?
Presencial
Teletrabajo
Ya has visto que es un trabajo híbrido, así que podrás disfrutar de todo lo bueno de quedarse en casa y al mismo tiempo tener un espacio donde trabajar con los compañeros.
Su sede está en Madrid, en Calle Alcántara 6 (metro Goya).
¿Con quién trabajarás?
¡¡No serás el/la primer/a manfredita dentro, yuhu!! 🥳
Ya les hemos ayudado a encontrar dos perfiles muy diferentes y nos encanta seguir aportando nuestro granito de arena para que este proyecto siga creciendo. Ya son más de 30 compañeros en el equipo, y estas son algunas de esas con las que tendrás más contacto:
- Rosa Becerril (CEO): Será tu mejor aliada dentro de la empresa. Tu día a día será junto a ella, así que no podrías tener mejor buddy en este camino. No solo es la fundadora de Psiconnea, sino que además ha trabajado en empresas como IBM y da tantas charlas sobre psicología y tecnología que uno se pregunta cuantas horas tiene uno de sus días.
- Ana Hernández (Directora de Comunicación y Marketing): Es una persona muy organizada, que presta especial atención a los detalles y una todoterreno.
¿Qué piden?
En Psiconnea buscan a una persona que, más allá de su formación "técnica", demuestre tener una actitud proactiva y la capacidad de aprender rápidamente. La experiencia en el sector no es lo más importante, pero sí es fundamental contar con soft skills excepcionales que permitan afrontar los retos diarios con eficiencia y optimismo.
🌱 ¿Qué perfil encajaría?
🔹 Proactividad: Valoran a las personas que no esperan instrucciones, sino que buscan siempre la forma de anticiparse a las necesidades y tomar la iniciativa. Se busca a alguien con ganas de hacer que las cosas sucedan.
🔹 Organización: El ritmo es dinámico y la capacidad para gestionar múltiples tareas y priorizarlas de manera eficiente es clave.
🔹 Comunicación eficaz: Ya sea de forma verbal o escrita, la habilidad para comunicarse claramente con leads y con el equipo es esencial. Saber escuchar y transmitir de forma asertiva hará que los prospectos confíen más rápido.
🔹 Atención al detalle: Ser meticuloso/a en el uso del CRM, en los seguimientos y en cada interacción, es fundamental para asegurar que ningún lead se quede atrás.
🔹 Empatía y capacidad de resolución: En el trabajo diario, Psiconnea necesita a alguien que sea capaz de ponerse en los zapatos del cliente, comprender sus necesidades y actuar rápidamente para resolver cualquier inconveniente.
🔹 Orientación a resultados: Buscan a una persona con un enfoque claro en alcanzar objetivos. La capacidad para mantener una actitud positiva y persistente, incluso cuando las cosas no salen según lo planeado, es clave para obtener resultados.
🔹 Interés por la tecnología y la innovación: Psiconnea apuesta por la tecnología avanzada, y un interés en áreas como la IA generativa será muy valorado. La curiosidad por aprender sobre nuevas herramientas y la capacidad de adaptarse a la innovación son aspectos que pueden marcar la diferencia.
🧠 Formación: Si bien una formación en psicología o áreas afines puede ser muy interesante, lo que realmente importa es la actitud de aprendizaje y la capacidad para adaptarse al puesto. Si tu formación es diferente, pero tienes un interés real por el sector de la salud emocional y la psicotecnología, también encajarías perfectamente.
💻 Herramientas de ventas: Valoran que tengas experiencia con herramientas como Zoho CRM, Trello, Jira o Canva, pero lo fundamental es tener una gran capacidad de aprendizaje. Si ya tienes experiencia en herramientas similares, este es el puesto ideal para ti.
Tecnologías
No stack
Buscan profesionales que tengan los conocimientos necesarios para desempeñar las funciones del puesto, independientemente de la tecnología utilizada.
Estaría bien
Zoho
Avanzado 
Trello
Intermedio 
Canva
Intermedio 
ChatGPT
Intermedio
Suma puntos
Jira
Básico
Otras habilidades
Innegociable
Comunicación verbal
Capacidad de presentación
Resistencia a la frustración
Pensamiento creativo
Proactividad
Estaría bien
Atención al detalle
Capacidad de recibir feedback
Aprendizaje Continuo
Suma puntos
Capacidad de autogestión
Habilidades de negociación
Idiomas
¿Qué ofrecen?
Salario
Hasta €30KRemoto
60%- 🏖️ 23 días de vacaciones, con cierre de la compañía del 1 al 14 de agosto y los días 24 y 31 de diciembre.
- 💰 Bonificación por teletrabajo de 240 € anuales
- 🤑 Salario entre fijo y variable de hasta 30.000 € a convenir con la empresa, pero espera una estructura del tipo 70%-80% fijo & 20%-30% variable.
Beneficios
Descuento en productos de la empresa
Vacaciones Extra
What the FAQ?
Let´s face it, son psicólogos, un test, o dos, te van a hacer pasar 😆, pero no es para nada un proceso largo. Será ameno, ya que lo harás de la mano de tu futuro equipo.
- Primero tendrás una entrevista "técnica" de la mano de un director comercial externo. La conversación estará enfocada a objetivos que has alcanzado, que cuentes tus casos de éxito, cartera de clientes con la que has trabajado, etc.
- Por último, una conversación con Rosa, que como buena psicóloga, te hará rellenar algún test para conocerte mejor a nivel humano.
No, este puesto tiene una carga presencial en sus oficinas de Madrid de 2 días en semana, por lo que se espera que la persona resida cerca y participe de forma activa de la vida diaría de Psiconnea
Rosa no es totalmente rígida en este punto, pero sí una fiel creyente del formato híbrido. Un equipo trabajando codo con codo, pero dando además cierta libertad