Avantgarde IT
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Avantgarde IT
Offer only available in Spanish

Account Manager

Salary40-50K
Variable+10K
In-personMadrid
and
Remote90%
No-stackPerksFlexibilidadRemoteCultura

En Avangarde IT ayudan a las empresas que están transformando el mundo a resolver sus problemas tecnológicos para que puedan llegar hasta el infinito y más allá 🚀

Para ello tienen que cuidar mucho de sus clientes actuales y conocer nuevos, quien les conoce, trabaja con ellos y repite. ¿Te apuntas? 

What will you do?

Son una empresa muy humana, que quieren contribuir a través de soluciones tecnológicas a mejorar la vida de las personas. 

Para darte contexto te cuento que sus orígenes están en el Centro de Innovación de BBVA, y desde entonces no han parado de aportar soluciones tecnológicas desde una perspectiva #PeopleCentric. 🤟 

👉🏻 Su objetivo, adoptar tecnologías de forma temprana, creando ventajas competitivas a sus clientes. 

👉🏻 Su mayor desafío, su actitud ante la innovación.

👉🏻 Su mayor valor, #EquipoAvant: las personas. Comparten una cultura colaborativa, creativa y de valores, fomentando el desarrollo profesional y personal de cada empleado. 

Gracias a todo esto cuentan con clientes de la talla de: Yoigo, Mapfre, Ikea, Telefónica, Schweppes… y un largo etcétera. Casi na’.

Están especializados en tres áreas:

  •  Hiperautomatización: RPA, LowCode, Microsoft 365.
  • IA y Analytics: PowerBI , Microsoft Azure, Machine Learning, análisis de datos, predicción de errores. 
  • Digital Channels: Intelligent Assistants, UX & FrontEnd, Movilidad y XR.

Uno de sus últimos retos fue “Subsidios COVID19”, querían utilizar su expertise técnico para mejorar la vida de la gente que lo estaba pasando mal durante la pandemia. 

Tras sopesar varias ideas decidieron facilitar, en un entorno digital, la maraña administrativa con ayudas de las distintas administraciones.

 Este proyecto llevó a la empresa a ser galardonada con el premio #Stopcorona.

En Avangarde IT se definen como unos tecnólogos, curiosos y a los que les gusta cuestionarse lo establecido.

👉🏻 ¿Qué esperan de ti?

Buscan transformar el mundo y para conseguirlo están buscando una persona optimista, con ganas de aportar y crecer, que tenga una experiencia de al menos 2 años en ventas, en el sector tecnológico. 

Serás una de las piezas claves del equipo. De la mano del manager del área de business development, tu misión será entender las necesidades de las empresas, diseñar soluciones tecnológicas a alto nivel, elaborar ofertas... Estarás en constante comunicación con el departamento de marketing y desarrollo. 

Necesitan que tengas un buen nivel de inglés, ya que algunos de sus clientes residen en EEUU y Oriente Medio.

Esas son algunas de las funciones que realizarás en tu día a día:

  • Identificar las necesidades de los clientes actuales y potenciales. 
  • Elaborar ofertas comerciales, incluyendo descripciones funcionales de la solución. 
  • Elaborar presupuestos económicos y analizar los riesgos de las operaciones.
  • Conocer y analizar el mercado y la competencia
  • Conseguir que los servicios o productos de la empresa se adapten, lo mejor posible, a las necesidades del cliente.
  • Documentar los casos de éxito.
  • Prospección y reporting.
  • Identificar oportunidades de mejora en el departamento de ventas.
  • Trabajar mano a mano con el departamento de Marketing para establecer estrategias de captación y generación de Leads.

Your evolution

Avantgarde IT
Your day ZERO

In 1 month

Habrás completado tu onboarding, que incluirá gestionar las primeras cuentas activas que te asignarán— habiendo tenido un periodo de transición para conocer a los clientes— y habréis consensuado los objetivos y tus OKRs con el equipo.

Conocerás (casi) todos los procesos de Avantgarde (tienen muchas cosas que enseñarte 😜) y las herramientas y servicios que usan para gestionarlos.

Serás uno/a más y ya habrás creado junto al departamento técnico las primeras propuestas 🖖

Your responsibilities

  • Identificar las necesidades de los clientes actuales y potenciales.

  • Elaborar ofertas comerciales, incluyendo descripciones funcionales de la solución

  • Elaborar presupuestos económicos y analizar los riesgos de las operaciones.

  • Conocer y analizar el mercado y la competencia.

  • Conseguir que los servicios o productos de la empresa se adapten, lo mejor posible, a las necesidades del cliente.

  • Documentar los casos de éxito.

  • Prospección y reporting.

  • Identificar mejoras en el departamento de ventas.

  • Trabajar mano a mano con el departamento de Marketing para establecer estrategias de captación y generación de Leads.

How will you do it?

Enfrentarse a un folio en blanco siempre es duro, en Avantgarde lo saben bien, por ese motivo te facilitarán una cartera de clientes para empezar, a los que deberás mantener y cuidar y poco a poco hacer crecer esa cartera. 

Te familiarizarás con el CRM, con el que conseguirás tenerlo todo controlado. Realizaréis reuniones semanales para ver los problemas que hayan surgido. También habrá reuniones de cuentas semanalmente para que siempre te sientas acompañado y tengas un foco claro. 

Han llegado hasta aquí usando una metodología de ventas basada en las personas, el boca a boca y la búsqueda de tecnologías y soluciones diferenciales, pero contigo quieren llegar al siguiente nivel, aprovechando tu experiencia y nuevas ideas.

Tienen una cultura muy fresca y colaborativa. La comunicación para ellos es muy importante y fomentan que todo el mundo pueda dar siempre su opinión constructiva, ¡Aquí no encontrarás barreras! 

Su filosofía de aprendizaje funciona en ambos sentidos, creen fervientemente que pueden aprender mucho de los demás, pero también les gusta compartir sus conocimientos y aportar su granito de arena a la comunidad. Han sido patrocinadores de diferentes eventos (TarugoConf, etc.) y otros Meetups, por lo que una cosa que tendrás segura es que podrás asistir de manera habitual a eventos del sector.

When will you work?

Tendrás flexibilidad horaria total 🙌🏻 aunque entre las 10 y las 14 suelen estar más disponibles, pero no es obligatorio, cada uno se autogestiona.

De lunes a jueves las jornadas son de 8h. y los viernes de 7.

También tienen jornada reducida de 7h. los meses de verano, julio y agosto.

Working day

Full-time

Holidays

26 days

Working hours

Flexible

Where will you work?

In-person

Madrid
and

Remote

90%

¡Desde donde quieras! 🏝

Esta posición es 90% remota, por lo que mientras te asegures que tienes buena conexión, podrás trabajar desde donde quieras.

Si estás en Madrid, siempre tendrás un hueco en la oficina para ir y ver a los compañeros.

Aunque, si o si, te pedirán que vayas una vez al mes a las oficinas a Madrid.

Who will you work with?

Actualmente, el equipazo de Avangarde lo forman 80 personas, de la cuales 5 de ellas forman el departamento de desarrollo de negocio, con quien más interactuarás en tu día a día.

Algunos miembros claves en tu día a día serán:

  • Iago (Tech Solutions Manager): Galleguiño que hace que las cosas funcionen en Avantgarde. Además de cantar, en sus ratos libres coordina los equipos técnicos de los diferentes proyectos de la oficina. Él y su equipo te ayudarán con la parte técnica de las ofertas.
  • Fernando (Business Development Manager): Coordina el desarrollo de negocio, la estrategia y offering. Tu jefe donostiarra (consejo: no dejes que te cuente chistes de vascos… :) )
  • Ana y Lucia (departamento de People & Culture): Serán las que se encarguen de que no te falte de nada y te encuentres como en casa. Además, te ayudarán a localizar al mejor talento. Si te atreves, puedes retarlas en cualquiera de los AvntDays de escalada, cross-fit, boxing, etc. que organizan.
  • Alberto y Ricardo (Founders): Son los responsables de marcar la visión y la estrategia a alto nivel. Siempre han creído que la consultoría se puede (y debe) hacer cuidando al equipo.


What are they asking for?

Estamos buscando a un/a Business Development Account Manader a quien le apasione la tecnología y la adrenalina de la venta, que tenga:

✔ Al menos 2-3 años de experiencia trabajando como Account Manager en el sector.

✔ Alto nivel de inglés.

✔ Capacidad para identificar las necesidades de los clientes actuales y potenciales. 

✔ Elaborar ofertas comerciales, incluyendo diseños técnicos de la solución y la descripción de la propuesta.

✔ Elaborar presupuestos económicos y analizar los riesgos de las operaciones.

Conocer y analizar el mercado y la competencia.

✔ Conseguir que los servicios o productos de la empresa se adapten, lo mejor posible, a las necesidades del cliente.

Documentar los casos de éxito de la empresa.

✔ Una muy buena capacidad de comunicación, tanto oral como escrita.

✔ Pasión por la tecnología y por cómo esta puede cambiar la vida de las personas.

Trabajo en equipo: pedir ayuda y saber prestarla cuando sea necesario.

✔ Gusto por trabajar con personas y para personas.

✔ Alguien creativo y resolutivo y que conecte con la cultura de Avantgarde.

Les dejarías boquiabiertos si además...

💥 Tienes experiencia en realizar ofertas y has pasado un tiempo en la parte técnica.

Technologies

No stack
No stack

They are looking for professionals who have the necessary knowledge to perform the functions of their position regardless of the technology used.

Other skills

Non-negotiable

  • Good verbal communication
  • Leadership skills
  • Negotiation skills
  • Capacity for self-management
  • Emotional intelligence
  • Analytical thinking
  • Strategic vision

This gives extra points

  • Attention to detail

What are they offering?

Salary

40-50K

Variable

+10K

Schedule

Flexible

Remote

90%

💸 El rango que queremos es de entre 40-50Ks + 10Ks de variables.

🏖️ 26 días de vacaciones (23 días convenio + tu cumpleaños + 2 días extras)

📡 Trabajo remoto 95%, pero siempre con la posibilidad de acudir a la oficina de Madrid cuando quieras. Tendrás que acudir 1 vez al mes a la oficina de Madrid.

💰 1.000 €/año formación de libre disposición.

🕓 Horario flexible.

🗺️ Plan de carrera.

💻 Equipo necesario para que puedas trabajar cómodamente (portátil, teléfono móvil, etc.)

🧸 Posibilidad de elegir tu entorno de trabajo: Linux, MacOS o Güindous.

💂 Clases de inglés subvencionadas por la empresa.

🍲 Posibilidad de recibir parte de tu retribución en especie (cheques restaurant, guardería, seguro médico, etc.).

Perks

Nursery voucher
Budget for training
Budget for Conferences
Company phone
Health insurance
Meal vouchers
Help with transportation
Gym Pass
Internal training events
Dynamics and teambuilding events
Extra holidays
Welcome pack

FAQs

Sí, aunque siempre y cuando tengas pasaporte de la Unión Europea… Por temas administrativos.

La verdad es que necesitan cubrir la posición YA de YA, por lo que tratarán de ser lo más ágiles posibles.

Normalmente, su proceso de selección consta de 2 fases: entrevista con People y con quien sería tu responsable y charla con el CEO donde se expone un plan inicial de cuentas, objetivos, etc. y se alinean las expectativas.

Aprovechan ciertos canales de comunicación para temas informales, y de vez en cuando (6 meses, aprox.) se encuentran en Madrid para realizar eventgardes que no tengan nada que ver con el trabajo :) Aqui y aqui un par de ejemplos.