Founding Go To Market Lead
🚀 Helmcode ha dado el gran salto: han lanzado su producto estrella de infraestructura de inferencia privada para empresas y el mercado de la IA está en plena ebullición.
Hasta ahora han crecido orgánicamente, pero necesitan a su primer/a Founding Go To Market Lead para construir el motor de ventas desde cero y llevar sus modelos open a toda Europa. ¿Te unes a la revolución para ofrecer privacidad real y tokens ilimitados a empresas que están quemando dinero en APIs cerradas? 🤖✨
¿Qué harás?
Antes un poco de contexto 📖 :
Helmcode nació con la idea de acompañar a emprendedores y startups en la creación de infraestructuras a medida de sus productos🛸 . Desde el primer momento, su enfoque ha sido ofrecer soluciones completas: administración de sistemas, arquitectura de infraestructura, automatización e implantación de procesos DevOps que permitan a cada equipo escalar de forma eficiente.
Pero vamos al turrón, que harás tú.🫵
Serás la primera persona de GTM en Helmcode. No buscan un perfil de marketing corporativo tradicional ni un SDR puro centrado en volumen, sino alguien con alma de builder 🏗️.
Estarás a medio camino entre las ventas consultivas B2B, la generación de pipeline, el growth y la pura construcción del go-to-market en una empresa early-stage con una base técnica muy sólida.
Tu objetivo principal no será seguir un manual de ventas, sino escribirlo desde cero. Tu misión es construir todo nuestro motor comercial y conseguir que cualquier CTO en Europa que busque privacidad real y eficiencia en IA, piense en Helmcode antes que en las APIs cerradas de siempre. 🚀
Tu evolución
En 1 mes
Conocerás a fondo el producto de inferencia privada de Helmcode, su ecosistema tecnológico y sus clientes actuales. Habrás configurado tu entorno comercial (CRM/HubSpot), analizado el mercado y comenzado a trazar junto a Cristian las primeras estrategias de posicionamiento y workflows** 🖖
Tus responsabilidades
Trabajarás codo con codo con el fundador para construir todo el go-to-market de la compañía.
Generarás y gestionarás pipeline cualificado, conversando de tú a tú y sin traductores con founders, CTOs y equipos técnicos.
Serás responsable de liderar las oportunidades comerciales y ayudar a cerrar los contratos.
Montarás y evolucionarás todo el ecosistema de ventas: desde el playbook comercial hasta los workflows y el reporting en HubSpot.
Detectarás los mensajes y canales que mejor funcionan y colaborarás con el equipo técnico para crear case studies con early-adopters.
Ayudarás a transformar conceptos puramente técnicos en materiales de venta (benchmarks, casos de uso).
Participarás en conferencias, meetups y eventos de IA en España y Europa para posicionar a Helmcode.
¿Cómo lo harás?
En Helmcode creen en la autonomía, la transparencia y la excelencia técnica. Tendrás libertad total (ownership real desde el día uno) para experimentar, fallar, aprender y definir la estrategia comercial en un entorno de muy baja burocracia.
El equipo trabaja de manera principalmente asíncrona, orientándose a objetivos y basándose en una confianza absoluta. Te apoyarás en herramientas como HubSpot para organizar el embudo de ventas, pero tú decidirás la mejor manera de llegar a los CTOs y founders
¿Cuándo trabajarás?
Trabajarás 35 horas a la semana, pero no creen en relojes que te persigan. Su enfoque es trabajar por objetivos y tareas, no por horas de presencia.🕰️🔨
De lunes a viernes podrás organizar tu jornada como mejor te convenga: empezar temprano con un café☕, hacer una pausa para recargar pilas 🔋 o cerrar el día resolviendo un reto técnico interesante 🏆.. La prioridad es cumplir objetivos, encontrar nuevas oportunidades de mercado e intentar hablar con cliente cuando realmente haga falta.
Aquí valoran el impacto y resultados, no la hora exacta a la que llegas. Tu tiempo es tuyo y tu autonomía es parte de su cultura.
Vacaciones
26 días
Jornada laboral
Flexible
Turno continuo
Viernes
Turno continuo
En verano¿Dónde trabajarás?
Remoto
¡¡Desde donde quieras!
Esta posición es 100% remota, por lo que mientras te asegures que tienes buena conexión, podrás trabajar desde tu casa del pueblo o la playa del Sardinero 🏖️.
¿Con quién trabajarás?
Ahora mismo son 7 personas en el equipo ( uno de ellos manfredita😉) .
Algunos de los compañeros con los que más interactuarás en tu día a día son:
- Cristian Córdova ( CEO) : es el fundador y se denomina como una persona de infra en Helmcode (Más allá de títulos como SRE/DevOps/etc). Comenzó su carrera administrando infraestructura en consultoras y grandes compañías, para luego moverse al mundo de las startups. Hace aproximadamente tres años, fundó su propia empresa, Helmcode, al darse cuenta de que podía ayudar a varias startups con sus necesidades de infraestructura. Y además es manfredita Si quieres conocerle mejor, no te pierdas esta entrevista que le hicimos. 👀
- Pau Morillas ( AI Infrastructure Engineer Lead): fue la primera persona en incorporarse y hoy es el líder técnico de la empresa. Es un gran apasionado de la tecnología, el audio (en sus ratos libres hace de técnico de sonido) y siempre tiene una gran curiosidad por aprender cosas nuevas.🎶📀
¿Qué piden?
En su «lista de los Reyes Magos» 👑👑👑 nos han pedido un perfil muy enfocado en ventas consultivas B2B, capaz de desenvolverse en entornos puramente técnicos.
Sí o sí 🙏👌:
- Al menos 4 años de experiencia en ventas B2B, Go To Market, growth o desarrollo de negocio en empresas tecnológicas.
- Experiencia demostrable con productos técnicos: APIs, infraestructura e IA
- Capacidad de hablar con fluidez con CTOs y perfiles técnicos sobre IA o APIs sin perderte en el proceso.
- Experiencia usando CRMs (tipo HubSpot) para organizar procesos comerciales.
- Mentalidad builder: disfrutas creando el playbook desde la nada y te mueves genial en entornos early-stage y ambiguos.
- Buena comunicación escrita y verbal, tanto en español como en inglés 💂.
Les dejarías boquiabiertos si además 🎁…
- Has trabajado en startups early-stage o growth y has ayudado a lanzar un producto técnico nuevo al mercado.
- Disfrutas moviéndote por comunidades técnicas y eventos de IA.
- Has trabajado codo con codo con founders asumiendo un alto nivel de responsabilidad
Tecnologías
Innegociable
Hubspot
Avanzado 
CRM
Avanzado 
Gemini AI
Intermedio 
ChatGPT
Intermedio 
Claude Code
Intermedio
Suma puntos
AWS CloudFormation
Básico 
Google Cloud
Básico
Otras habilidades
Innegociable
Pensamiento creativo
Resistencia a la frustración
Proactividad
Estaría bien
Inteligencia emocional
Trabajo en equipo
Suma puntos
Adaptabilidad al cambio
Idiomas
¿Qué ofrecen?
💸 Salario: Hasta 50.000€ brutos anuales, según tu experiencia.
📈 Variable: Hasta 6.000€ / trimestre, extra al año, que se empezará a pagar trimestralmente a partir de tu sexto mes.
🚀 Equity: Posibilidad real de obtener participaciones (equity) en la empresa, siendo clave en su crecimiento.
🏖️ Vacaciones: 26 días (23 días + tu cumpleaños + Nochebuena + fin de año). 📡
Trabajo remoto 100%.
🕓 Horario totalmente flexible, ajustado a resultados y solo requiriendo solapamiento CET.
🗺️ Plan de carrera: Crecimiento orgánico hacia posiciones de liderazgo comercial/GTM conforme la empresa vaya escalando.
👑 Ownership real desde el primer minuto en uno de los sectores más candentes: la IA y la inferencia privada.
Beneficios
Presupuesto para formación
Eventos de formación internos
Presupuesto para coworking
Posibilidad de elegir equipo
What the FAQ?
Sí, la posición es 100% remota. El único requisito indispensable es que tengas solapamiento con el huso horario CET y residas en la Unión Europea por temas administrativos
Son muy ágiles.
☝️ Entrevistas directas con Cristian (CEO)
. ¡Sin procesos infinitos!