Enterprise Customer Partner
Penpot ha demostrado que otra forma de hacer diseño es posible: abierta, colaborativa y libre. Como primer diseño open source pensado para equipos de diseño y desarrollo, ya es usado por cientos de miles de personas en todo el mundo que valoran su transparencia, su independencia y el poder de la comunidad.
Ahora Kaleidos, la compañía que impulsa Penpot, quiere llevar esa revolución también al terreno empresarial. Cada semana, compañías globales llaman a la puerta interesadas en migrar desde soluciones cerradas, con dudas sobre seguridad, compliance o cómo desplegar Penpot en entornos self-hosted.
Tu papel será estar ahí: acompañarles, resolver sus preguntas y transformar ese interés en confianza y acuerdos duraderos. No se trata solo de cerrar deals: se trata de construir relaciones sólidas basadas en la transparencia, los valores del open source y una visión compartida de futuro.
¿Qué harás?
Antes de meternos en harina, un poco de contexto… 🗞️
Kaleidos nació en 2011 como el proyecto de un grupo de profesionales con mucha pasión por la tecnología y el software libre. Desde entonces, se han propuesto demostrar que se puede construir una empresa diferente: basada en la transparencia, la colaboración y el código abierto.
A lo largo de los años se han convertido en un referente del mundo open source a nivel internacional, impulsando comunidades, contribuyendo con proyectos y apostando siempre por un ecosistema más inclusivo. Y entre todos sus proyectos, hay uno que brilla especialmente: Penpot. La primera herramienta de diseño colaborativo basada en estándares abiertos, pensada para que diseñadores y desarrolladores trabajen juntos sin limitaciones de plataformas cerradas. Lo que empezó como una idea en una de sus míticas PIWEEKs, hoy es una de las soluciones de diseño más prometedoras del sector, usada por equipos de producto en todo el mundo. Incluso, es la única herramienta de diseño open-source que es una alternativa real a las ya existentes en el mercado, con un gran potencial de futuro.
Ese crecimiento global trae un reto: cada vez más empresas quieren usar Penpot en sus propios entornos, con especial foco en seguridad, control y compliance. Y aquí entras tú.
Tu misión será acompañar a esas compañías en todo el ciclo de relación, desde que muestran interés hasta que cierran un acuerdo y empiezan a trabajar con Penpot en serio. Gestionarás y cualificarás leads inbound (sí, aquí no toca hacer cold calls), organizarás demos, resolverás dudas técnicas con el apoyo de otros equipos, aconsejarás sobre migraciones desde herramientas propietarias como Figma o Adobe XD y te asegurarás de que la experiencia de cada cliente sea excelente.
No esperan que te enfrentes a todo desde el primer día. Tu recorrido dependerá de tu experiencia, y la idea es que vayas creciendo con el equipo, aprendiendo y aportando cada vez más valor.
Hay algo MUY especial y muy chulo de Kaleidos: 🏳️🌈 Diversidad e igualdad en el ADN.
Tienen muy claro que lo más valioso de la compañía son las personas. Creen que cuantas más perspectivas diferentes se sumen, mejor será el resultado de su trabajo.
Por eso, cada día trabajan para crear un equipo diverso e inclusivo. Se definen abiertamente como una empresa feminista y con fuerte presencia femenina, porque creen en la igualdad real y la practican en lo cotidiano: cuidando que Kaleidos sea un espacio seguro, donde todas las personas se sientan respetadas, valoradas y libres de ser ellas mismas.
Tu evolución
En 1 mes
Habrás interiorizado la misión de Penpot y el enfoque de Kaleidos. Conocerás a fondo el producto, los procesos actuales del funnel inbound y habrás tenido tus primeras conversaciones con leads para entender cómo gestionan hoy sus herramientas de diseño.
Tus responsabilidades
Gestionar y nutrir leads inbound: acompañarás a empresas (principalmente +500 empleados) que ya han mostrado interés en Penpot, guiándolas desde la primera conversación hasta el cierre del acuerdo.
Ejecutar demos y evaluaciones: serás la cara visible de Penpot en las demos con clientes, mostrando el valor del producto y apoyándote en equipos especializados cuando los casos requieran más detalle técnico.
Cerrar acuerdos enterprise: liderarás el ciclo de ventas completo, resolviendo dudas relacionadas con seguridad, compliance o migraciones desde herramientas como Figma o Adobe XD.
Acompañar post-venta: serás el primer punto de contacto tras la firma, asegurando una transición fluida hacia el equipo de Customer Success y fomentando la adopción.
Recoger feedback y mejorar procesos: identificarás puntos de fricción en el ciclo de ventas y colaborarás en la mejora de materiales, mensajes y playbooks comerciales.
Colaborar con otros equipos: trabajarás mano a mano con Growth (cualificación de leads), Community (estrategia de comunicación y contenidos) y Product (trasladando feedback de clientes).
¿Cómo lo harás?
Trabajarás en un entorno abierto, colaborativo y profundamente alineado con los valores del open source. Aquí las jerarquías son planas y las decisiones se toman en equipo, así que tu voz contará desde el primer día.
Formarás parte del Growth Team, dentro del área de Community, donde la coordinación con personas de producto, diseño y tech es diaria. No se trata solo de vender, sino de construir relaciones sólidas y aportar valor real a cada conversación.
Participarás en las dailies del equipo de Growth (crecimiento e innovación de producto) para compartir avances y trasladar lo detectado en las demos que alimentan la estrategia de ventas y producto.
Cada semana tendrás una reunión con el equipo de Community (People, Comms, Growth) y otra con el de Producto, para estar al tanto de en qué punto de desarrollo real se encuentra Penpot y cómo eso afecta a las conversaciones con clientes.
La organización se hace por sprints y a través de Taiga, el primer producto de Kaleidos para gestión de proyectos que hoy se usa en todo el mundo. También trabajarás con otras herramientas de software libre que facilitan la coordinación, siempre con principios Agile como brújula.
Además, contarás con acceso a formación continua (cursos, charlas, conferencias) y clases de idiomas durante tu jornada laboral. Porque en Kaleidos creen que la mejor forma de crecer como empresa es que crezcas también como persona profesional.
Al final, trabajar aquí se parece bastante a su producto Penpot: todo es colaboración en capas. Tú aportarás la tuya para que el resultado final tenga aún más valor. 🎨
¿Cuándo trabajarás?
Con tanta flexibilidad como Nadia Comaneci. La jornada es de 37.5h/semana, que se distribuye en una parte en horario de coincidencia (10:00 a 14:00 CET) y el resto lo puedes hacer cuando quieras.
Además, disfrutarás de 23 días de vacaciones, más los días 24 y 31 de diciembre, y la posibilidad de cogerte 10 días al año sin sueldo, pero con cotización.
Día laborable
Jornada completa
Vacaciones
23 días
Jornada laboral
Flexible¿Dónde trabajarás?
Remoto
La posición es 100% remota.
Puedes trabajar de manera remota desde cualquier lugar de España, Europa o África, siempre que compartáis una zona horaria CET +/- 1.
¿Con quién trabajarás?
Con los ya conocidos Kaleiders, un equipazo de más de 40 personas con muchísima experiencia en open source, acostumbradas a colaborar en remoto y con una cultura muy horizontal. En Kaleidos creen que nadie trabaja en una “isla”: la clave está en compartir conocimiento, apoyarse mutuamente y celebrar los logros en conjunto. 🌍
En el día a día trabajarás muy cerca del Growth Team, dentro del área de Community, pero también tendrás relación con los equipos de Producto, QA e Infraestructura.
Algunas de las que estarán a tu lado en tu día a día son: Carol, Mario y Pablo, el CEO de la empresa, que suele estar muy cerquita de Growth en su día a día.
¿Qué piden?
No buscan a alguien que simplemente ejecute un guion de ventas: quieren a una persona que entienda la importancia del open source, que disfrute construyendo relaciones de confianza y que sepa acompañar a los clientes en su viaje con Penpot.
Además, algo básico e innegociable en Penpot es tener la misma filosofía en cuanto a diversidad e igualdad que tiene la empresa.
En la parte más técnica, estos son los básicos que deberías traer en tu mochila:
- Experiencia en Account Management o B2B Inbound Sales, gestionando leads cualificados y acompañando a clientes enterprise muy grandes e importantes a nivel global (Blue chip corporations) en todo el ciclo de venta.
- Experiencia en entornos tech o de producto digital (B2B SaaS / on-premise), entendiendo métricas, dinámicas y necesidades de empresas de 500+ empleados.
- Conocimiento de entornos Self-Hosting / On-Premise, aunque no hace falta que seas la persona técnica que lo implemente: sí que puedas hablar con criterio y coordinarte con quienes lo hacen.
- Nivel bilingüe de inglés (C1 -C2) para comunicarte con clientes internacionales. El español es también importante para la comunicación interna.
- Conocimiento del ecosistema de herramientas de diseño y colaboración (Figma, Sketch, Adobe XD) para empatizar con los pains de quienes migran a Penpot.
- Perfil “farmer”: orientado a cultivar relaciones a largo plazo, hacer seguimiento cercano y cerrar acuerdos basados en la confianza.
- Soft skills clave: escucha activa, empatía, comunicación clara y capacidad para gestionar varias oportunidades a la vez sin perder foco.
😮 Les dejarás con la boca abierta si además…
- Has trabajado en ventas o account management en proyectos open source.
- Puedes hablar con soltura sobre infraestructura, seguridad o integraciones en entornos self-host.
- Aportas fluidez en otros idiomas, además de inglés/español.
Tecnologías
No stack
Buscan profesionales que tengan los conocimientos necesarios para desempeñar las funciones del puesto, independientemente de la tecnología utilizada.
Otras habilidades
Innegociable
Comunicación verbal
Atención al detalle
Capacidad de escucha
Estaría bien
Aprendizaje Continuo
Inteligencia emocional
Proactividad
Suma puntos
Capacidad de autogestión
Idiomas
¿Qué ofrecen?
🏖️ 23 días de vacaciones + 24 y 31 de diciembre + posibilidad de pedir hasta 10 días extra sin sueldo. Tú eliges el calendario festivo (el de tu zona o el de Madrid).
📚 Aprendizaje continuo con formaciones internas y externas, conferencias y eventos (por regla general suelen cubrir el 100% del coste).
🌍 Clases de idiomas (inglés y español) dentro de tu jornada.
🥳 2 PIWEEKs al año 🚀 → hackathones libres donde Penpot nació y donde cualquier idea puede convertirse en producto real.
💻Renovación de equipo cada 3 años → con presupuesto para tener tu setup a punto, y cuando te toque renovar, te quedas el anterior.
🔝Cultura de decisiones en consenso → tu voz cuenta de verdad.
🐧Entorno open source → todos sus productos son libres, abiertos y con comunidad global.
🩺Seguro médico con Alan (si resides en España).
🏳️🌈 Comunidad inclusiva y diversa → feminismo y equidad como principios, no como eslogan.
Beneficios
Clases de Idiomas
Presupuesto para formación
Presupuesto para Conferencias
Teléfono de empresa
Seguro de salud
Café, fruta y snacks
Eventos de formación internos
Dinámicas y eventos de teambuilding
Vacaciones Extra
Presupuesto para coworking
Pack de bienvenida
Posibilidad de elegir equipo
What the FAQ?
Sí. Kaleidos es 100% remoto y lo seguirá siendo. Solo necesitas estar en un huso horario CET ±1 para facilitar la coordinación. Si quieres, siempre tendrás la opción de pasarte por la oficina de Madrid.
Van a ser ágiles porque quieren encontrar a su persona cuanto antes, pero eso sí, quieren hacerlo bien de bien, así que su proceso consta de varias fases donde conocerás a varias personas interesantes para ti:
Tras la conversación con Manfred, si eres una de las personas seleccionadas, te pediremos que nos escribas una carta de presentación sobre tu experiencia y por qué quieres unirte a Kaleidos. Luego empezará su proceso de entrevistas:
- Breve llamada con Irene, Global Talent & Culture - (30 min)
- Entrevista con Pablo (CEO) - (1,5 h.)
- Entrevista con alguien del equipo inversor - (1 h.)
- Reunión de match cultural con el equipo y con mucho espacio para responder tus dudas - (1 h.)
El idioma principal de trabajo es el inglés, pero es necesario que entiendas y puedas mantener una conversación en español porque estarás en algunas reuniones que solo se hable español.
Eso sí, también ofrecen clases de inglés y español dentro de la jornada laboral.
Mucha. Kaleidos se declara feminista y trabaja activamente por la igualdad real. La diversidad no es postureo: buscan que todas las personas puedan ser ellas mismas en un entorno seguro y respetuoso.