Business Development - Sales
En 2007 txetxu y Sebastián, dos amigos de la universidad, se lanzaron a constituir STR Sistemas, un proyecto que 15 años después ha crecido sin inversión ni nuevos socios. Todo a base de trabajo duro.
Cuentan ahora con un equipo de 7 personas con un reto técnico constante, pero siempre con la calidad técnica como base del mismo. De hecho, ya administran de manera delegada más de 20 plataformas de Internet con alto tráfico, realizan proyectos puntuales y además en este 2022 están poniendo en marcha nuevas ideas para hacer crecer el negocio.
¿Qué harás?
Ha llegado el momento de dar un salto en la compañía, hasta ahora Txetxu y Sebastián, los dos socios, hacían el trabajo comercial y de desarrollo de negocio, pero la empresa ha adquirido una dimensión que exige que un nuevo compañero que se centre en dar a conocer el proyecto y a buscar nuevos clientes.
Esta no es una posición puramente comercial, también quieren que seas el embajador de su marca, que representes a STR Sistemas en eventos y conferencias, que seas la cara del proyecto 🚀.
¿Y qué hace en concreto STR Sistemas?
STR Sistemas se dedica a dar servicios de gestión de sistemas e infraestructura de clientes que se encuentran alojados en múltiples proveedores de hosting dedicado (OVH, Hetzner, Arsys, etc.), cloud privado (Stackscale) y en los principales proveedores de cloud público (Amazon Web Services, Google Cloud o Microsoft Azure).
Trabajan con múltiples entornos y tecnologías como Apache, Nginx, PHP, MySQL, Postgresql, Elasticsearch, MongoDB, Ansible, Terraform, Docker o Kubernetes.
En el equipo todos están involucrados en todo el ciclo técnico, es decir, todos dan soporte, participan en la búsqueda de soluciones, implantan nuevos sistemas, etc. Es importante saber que el soporte técnico para STR Sistemas es el tratamiento completo de una incidencia, para nada un helpdesk, y es una de sus maneras de diferenciarse. Así que sí, también tratarás con el cliente, principalmente por correo :D
Otra de las tareas principales que harás en STR Sistemas es trabajar con los equipos de desarrollo de los clientes para ayudarles a definir nuevas arquitecturas con fines como:
- Mejorar la escalabilidad y/o disponibilidad
- Automatizar el ciclo de desarrollo
- Soportar planes de internacionalización
- Cumplir requisitos de terceros en lo que se refiere a auditorías o similares
- Implantación de infraestructuras de disaster recovery
Tu evolución
En 1 mes
Acabas de llegar, pero creemos que durante el primer mes te dará tiempo a:
- Conocer al equipo
- Familiarizarte con las herramientas de la empresa
- Entender qué hacen en STR Sistemas y qué servicios ofrecen a sus clientes.
- Conocer a sus clientes actuales y cómo se estructuran sus relaciones de colaboración.
¿Cómo lo harás?
Hasta ahora este puesto no existe ni ha existido anteriormente en STR Sistemas y siempre ha recaído en los socios, esto quiere decir que está todo por hacer y que tu aportación será clave.
Trabajarás codo con codo los socios de STR Sistemas en lo referente a estrategia y ejecución y tendrás contacto continuo con el equipo técnico para la puesta en marcha de proyectos reales.
Además, trabajarás con proveedores para delegar tareas de marketing y con partners para definir y ejecutar planes conjuntos.
¿Cuándo trabajarás?
En este puesto la libertad horaria es completa a excepción de ciertas reuniones o eventos. Tú te organizas y gestionas tu tiempo, ya que trabajarás por objetivos.
Vacaciones
25 días
Jornada laboral
Flexible¿Dónde trabajarás?
Presencial
Remoto
Disponemos de una oficina en Madrid (situada en el sur de Madrid, en el recinto cercano a Mercamadrid) a la que asistimos idealmente una vez a la semana para compartir algo de tiempo, aunque si eres de fuera de Madrid podrá ser con menos frecuencia. Por supuesto, para las reuniones presenciales con clientes o proveedores o simplemente, porque te apetece salir de casa, dispones de la oficina siempre que quieras.
¿Con quién trabajarás?
El equipo de STR Sistemas es pequeño y está muy unido, lo que hace que tu tiempo con ellos cuente por un x3 respecto al de una empresa grande. El conocimiento se comparte y podrás hacerte tan importante como quieras. Sebas y Txetxu llevan trabajando juntos desde la universidad, con startups cuando esa palabra ni existía, y con empresas de gran tamaño.
- txetxu Velayos (Socio): junto con Sebastián llevan 15 años al frente de STR Sistemas. Usa Linux desde Slackware y siempre está dispuesto a compartir sus bondades. Le gustaría estar más tiempo cerca de la parte técnica, pero emplea parte de su tiempo en captar clientes (a ver si podemos quitarle esa tarea) y asegurarse de que los siguientes pasos de la empresa se cumplen. Adora pasar tiempo en la montaña y es fácil verle en algún camping de Madrid. Le puedes encontrar en Twitter en @txetxuvel.
- Sebastián Tapia (Socio): cofundador de STR Sistemas y su responsable técnico. Pasó por Telefónica donde se curtió en las formas de la administración de sistemas de una gran empresa para luego refinarlo en STR Sistemas. Disfruta con cualquier cacharro con ruedas y motor, aunque no sabemos si es más fan de Marc Márquez o de Fernando Alonso.
- Adrián Reynes (SysAdmin cinturón negro): te arregla tanto un roto como un descosido. Con casi cuatro años en la empresa se ha hecho con todos los detalles. Siempre atento a lo que necesiten los/las novatos/as.
- Borja Mostaza (SysAdmin cinturón negro y organizador): solucionador profesional de problemas. Entró en STR Sistemas hace ya 7 años como prácticas de su ciclo de grado superior y nunca miró atrás. Ahora está empezando a ayudarnos a gestionar el trabajo técnico.
¿Qué piden?
Buscan una persona de negocio orientada a objetivos, con interés por la tecnología, especialmente lo relativo al mundo de la infraestructura cloud y que, por supuesto, le apasionen las ventas.
- Experiencia en desarrollo de negocio y estrategia comercial y de marketing, así como de acción comercial de al menos 2 años.
- Alternativamente, venir del mundo técnico con vinculación a negocio y querer hacer el cambio a la parte de negocio
- Conocimientos técnicos a nivel preventa, idealmente de arquitectura cloud y sistemas, pero serán válidos otros.
- Dotes de comunicación oral y escrita.
- Disponibilidad puntual para viajar a eventos, cursos, reuniones, etc.
Por supuesto valoraremos muy positivamente:
- Cartera de contactos existente
- Soltura en inglés
Otras habilidades
Innegociable
Comunicación escrita
Habilidades de negociación
Capacidad de autogestión
Estaría bien
Aprendizaje Continuo
Inteligencia emocional
¿Qué ofrecen?
Para que puedas llevar a cabo todo esto, contarás con el apoyo del equipo de STR Sistemas y además del interesante reto de crear toda la estrategia juntos a los socios de la empresa y ponerla en marcha, te ofrecen:
- 23 día de vacaciones + Nochebuena y Nochevieja
- Kilometraje, Taxi, VTC, parkings cuando se necesiten desplazamientos a clientes o eventos.
- Formación técnica y certificaciones vinculadas a negocio
- Trabajo remoto excepto 1 día cada 1-2 semanas (sujeto a acuerdo por ambas partes)
- Equipo y otras herramientas como móvil, libros, etc.
Beneficios
Teléfono de empresa
Café, fruta y snacks
Ayuda con el transporte
Eventos de formación internos
Dinámicas y eventos de teambuilding
What the FAQ?
No, de momento no contemplamos esta opción.
En principio será un proceso sencillo con una primera fase gestionada por Manfred y luego una entrevista con los socios de la empresa.
Si surgiera alguna duda podrá haber una segunda entrevista con los empleados.
Sí, nos gusta vernos y comer juntos una vez a la semana, pero si eres de fuera de Madrid puede ser 2-3 veces al mes.
Además de las visitas semanales a la oficina en las que aprovechamos para comer juntos estamos siempre conectados online mediante los canales necesarios, hacemos cibercañas los viernes, y cuando es posible hacemos alguna actividad juntos como scape room, un monólogo o lo que surja.
Esto te lo contaremos más adelante, pero por supuesto que podrás participar en ellas, de hecho es una de las cosas que buscamos.
Por supuesto, es imposible vender nuestros servicios sin un conocimiento técnico (al nivel necesario) por lo que tendrás formación interna y si es necesario externa. Además, en caso necesario también podremos ver formaciones afines a tu rol.
No, trabajarás mano a mano con los socios definiendo la estrategia conjuntamente y ejecutándola tú con su apoyo. Además, contarás con el resto de equipo para el soporte administrativo o técnico que requieras.