Parte de Guerra: noviembre de 2021

Publicado el December 3, 2021, por Cristina Miquel

Este es nuestro tradicional "Parte de Guerra" con nuestras métricas y cifras de ventas, que compartimos esperando que nuestra experiencia ayude a los miembros de nuestra Comunidad —tanto candidatos como clientes, proveedores o competidores— a evitar cometer los mismos errores que cometimos nosotros.

Noviembre ha sido un mes DE LA HOSTIA a nivel de ventas, pero sobre todo por cómo se han conseguido esos números: gracias a la apuesta por el escalado del equipo en forma de pods que iniciamos en verano pasado y —sobre todo— porque lo hemos conseguido sin renunciar a nuestros valores y conservando el mismo espíritu que teníamos cuando éramos apenas 3 personas.

Pero, para bien o para mal, el equipo de Manfred es inconformista y perfeccionista, así que, el ambiente interno no es de euforia sino pre-bélico: a pesar de haber cerrado uno de los mejores meses de ventas de nuestra Historia, no hemos conseguido cerrar proyectos en los que llevamos trabajando muchos meses que están directamente relacionadas con nuestra visión —aportar valor al candidato esté o no esté en un proceso de selección— y, hasta que no la hagamos realidad, no descansaremos.

Noviembre en cifras: A TOPE DE PAWER

  • Ventas: un mes más vemos un aumento en esta cifra que, según nuestros cálculos, es proporcional al incremento de fuerza de scouting.
  • Facturación: la facturación también crece un mes más, situándose prácticamente en máximos históricos (hito regentado actualmente por mayo de este año). Lo hace, además, acompasada de las ventas del mes anterior, y proporcional a la variación mensual en ventas.
  • Circulante: en el mes de noviembre era previsible un aumento considerable de la caja, al venir de octubre, mes de inicio de Q4 y, por tanto, de liquidación de múltiples obligaciones fiscales, así como de pago de incentivos al equipo de scouting.
PeriodoVentasFacturaciónVariación de Circulante
OCTUBRE 2021 160.948€138.149€-58.924€
VARIACIÓN+12%+13%+227%
NOVIEMBRE 2021179.919€156.683€+74.849€
  • Ventas (sin IVA): servicios de consultoría, ofertas de Manfred Daily o procesos de selección que nos proporcionan una comisión, cerrados durante el mes.
  • Facturación (sin IVA): facturas emitidas. Tienden a igualarse a las ventas, pero aún tenemos cierta brecha temporal y, además, la facturación asume las posibles facturas rectificativas que haya que hacer.
  • Circulante: conjunto de bienes y derechos económicos de la compañía (caja, activos, cobros pendientes y dividendos).

Hitos

Empezamos noviembre convencidos de que muchos proyectos acabarían viendo la luz. Sin embargo, SHIT HAPPENS 💩 Eso sí, el mal sabor de boca por no haber podido entregar todo lo que nos habíamos comprometido a hacer NUNCA nos tiene que impedir disfrutar de lo logrado.

Ventas

  • VENDER Y FACTURAR AL MENOS 125.000€ (😀): noviembre ha sido un mes de récord en ambos objetivos, por lo que podemos darlos como matados y re-matados!
  • ONBOARDING BUSINESS DEVELOPMENT INTERN (😀): Luismi se unió al equipo a mediados de mes para ayudar a Raúl a desarrollar nuestra línea de Consultoría, y ya está rodando con sus primeras acciones dentro de la misma.
  • CERRAR LA CONTRATACIÓN DE SCOUT NÚMERO 13 (😀): Marta, ha estado trabajando junto a Leo en la posición de Tech Scout. Una vacante muy difícil de cubrir pues implica encontrar perfiles con experiencia técnica, pero que quieran trabajar en recruiting... y alguno HAN ENCONTRADO.

Desarrollo

  • TENER DESARROLLADA LA PRIMERA VERSIÓN DEL PORTAL DE MANFREDITAS (😶): aunque el Portal de Manfreditas ya está desarrollado, la migración de datos hizo que su release al primer grupo de beta testers se haya visto retrasada. En estos primeros días de diciembre oficialmente lo abriremos a estos primeros visitantes para poder analizar y pulir su experiencia antes de abrirlo a todos los manfreditas.
  • ROADMAP DE PRODUCTO (😀): Gracias a la mano de Blanca y Yago, uno de los objetivos que hemos perseguido historicamente —poner sobre el papel todas las ideas que teníamos en la cabeza, desgranar sus implicaciones y jerarquizarlas según su prioridad— está cerrado. Hoy, ya tenemos un roadmap accionable a corto y medio plazo.

Marketing

  • ONBOARDING MARKETING INTERN (😀): Hemos ampliado el equipo de Marketing y ya somos... ¡3 :D! Antonio ha aterrizado al equipo para ayudarnos a conseguir nuestra misión: llegar cada vez a más manfreditas y cada vez a más empresas, para aportarles todo el valor que podamos. ¡El primer (y esperemos que no último) pelirrojo del equipo!
  • TENER MAQUETADA NUESTRA PRIMERA VERSIÓN DE P.I.N.G. (😔): Ya adelantamos en el último Parte de Guerra que íbamos a ir justitos... Y no hemos podido llegar. El equipo de Swwweet está finiquitando la maquetación y estamos seguros de que en diciembre, con el turrón, llegará la primera entrega de P.I.N.G. Vamos a por ello.
  • LANZAR PROYECTO MONTARAZ (😔): Sin desvelar mucho, tenemos entre nuestras manos la puesta en marcha de una idea que lleva en la despensa meses, y que creemos que va a aportar gran valor a nuestra Comunidad. ALLÁ VAMOS.

Operaciones

  • TENER LISTO EL PRIMER DRAFT DE PLANES DE CARRERA (😔). Si bien es cierto que sí se dieron pasitos en la buena dirección, no podemos dar por finiquitada una primera versión de los planes de carrera. Buscamos tener un framework que siente las bases para que se pueda diseñar un camino para cada Fredder.
Parte de guerra noviembre

Nuestros representantes en el evento de la salida a bolsa de Sngular. Por cierto, ¿os hemos contado que hemos salido a bolsa?

Objetivos de diciembre de 2021

No vamos a cambiar mucho el rumbo que seguíamos en noviembre. En diciembre intentaremos sacar adelante los proyectos que no pudieron cerrarse el mes anterior y cerrar el año preparados para afrontar un 2022 que, una vez más, será un «todo o nada» para la compañía.

Ventas

  • VENDER Y FACTURAR AL MENOS 110.000€: pero, ¿por qué bajáis objetivos si los habéis superado con creces? Porque somos realistas: parte del equipo estará ausente a lo largo del mes, entre puentes, festivos, vacaciones... Podríamos venirnos arribísima, no obstante creemos que, siendo realistas, las ventas rondarán más esta cifra (aunque con respecto a facturación deberíamos superarlo con creces).
  • CERRAR LA CONTRATACIÓN DE SCOUT NÚMERO 14: el ritmo no para. Como comentábamos, tenemos que acompañar el crecimiento de la empresa con fuerza de ventas que pueda soportarlo; y ahora se nos abre además más trabajo en otras líneas de negocio, como es la Consultoría. Por ello, seguiremos buscando Scouts hasta nueva orden.
  • TERMINAR EL «PROYECTO BACALHAU»: siendo una empresa con un espíritu tan gallego, no solo no ignoramos Portugal —como, desgraciadamente, hacen la mayoría de empresas españolas— sino que lo tenemos muy presente. Desde «el Departamento de Consultoría» (es decir, Luismi y Cotri) están terminando un estudio sobre localización, características y atracción de talento en Portugal, que será entregado antes de final de mes.

Desarrollo

  • LANZAR LA PRIMERA VERSIÓN DEL PORTAL DE MANFREDITAS: Como hemos comentado en diversas ocasiones, el lanzamiento va a ser progresivo, de manera que se abrirá primero a un grupo de beta testers a principios del mes de diciembre. En base a su feedback, iteraremos y abriremos el portal cada vez a más usuarios.
  • CONTRATAR A UN/A (O DOS) BACKENDERS: para construir nuestra plataforma de empleo en menos tiempo, necesitamos aumentar las manos en desarrollo. Con la incorporación de Marina al front, necesitamos reforzar MU MUCHO el back. Estamos ya manos a la obra para cerrar esas contrataciones antes de que acabe el año... y no serán las últimas. Si estás interesado o conoces a alguien que pueda estarla, por favor, escribe a Reca.

Marketing

  • TENER MAQUETADA LA PRIMERA VERSIÓN DE P.I.N.G: este proyecto sin duda ha llevado más tiempo del esperado inicialmente. Entre definición de alcance, contenidos, estructura, diseño, maquetación... se nos ha ido el tiempo. En diciembre verá la luz sí o sí y podremos contaros con más detalle de qué se trata.
  • CERRAR EL «PROYECTO MONTARAZ»: el proyecto involucra la producción de un montón de goodies —camisetas, pegatinas, hoodies— y aunque la producción puede irse a enero por los plazos de producción de nuestros proveedores —que ya andan inmersos en plena campaña navideña—, en diciembre debemos cerrar el diseño.

Operaciones

  • TENER LISTO EL PRIMER DRAFT DE PLANES DE CARRERA: hemos alcanzado un tamaño suficiente como para dotarnos de un marco de trabajo para asegurarnos la progresión profesional de cada miembro del equipo. Seguimos trabajandou en ellou.
  • CERRAR LOS PRESUPUESTOS DE 2022: sabemos que con un contexto tan cambiante, un presupuesto puede estar escrito en piedra, pero con una inversión tan fuerte como la que vamos a hacer en tecnología, lo menos que podemos hacer es que asegurarnos de que las cuentas salen, al menos sobre el papel. Si todo sale bien, acabaremos 2022 siendo entre 36 y 40 personas.

Si quieres ir más allá del Parte de Guerra, puedes encontrar más detalles en nuestro roadmap público.

Parte de guerra de noviembre
Publicado el December 3, 2021, por Cristina Miquel
Etiquetas: weareatwar

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