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Parte de Guerra: noviembre de 2020

Métricas y cifras de ventas de noviembre de 2020 en Manfred.

Este es el penúltimo "Parte de Guerra" del año, con las métricas y cifras de ventas de noviembre, que compartimos para que nuestra experiencia pueda ayudar u orientar a los miembros de nuestra Comunidad, tanto candidatos como clientes, proveedores o competidores.

En noviembre, el equipo cerró un mes espectacular concluyendo con éxito 16 procesos de contratación, al mismo tiempo que colaboramos en la organización de la Tarugoconf. Podríamos deciros que solo estamos recogiendo los frutos del esfuerzo realizado a lo largo del año o ponernos la venda antes de la herida, por si en el futuro vienen mal dadas, pero sería de auténticos GILIPOLLAS no valorar lo que estamos consiguiendo en un 2020 tan complicado, sobre todo cuando hay tanta y TANTA gente pasándolo mal.

Mañana tocará seguir trabajando y prepararse para los meses que no sean tan buenos. Mañana tocará analizar qué hemos hecho bien y dónde tenemos áreas de mejora, pero hoy -aunque sólo sea por un día- nos hemos ganado simplemente disfrutar y celebrar lo que hemos logrado.

Eddir Murphy haciendo el signo de "OK"
  • Ventas: vendimos casi 18.000€ más que el mes pasado para firmar uno de los mejores meses de toda nuestra historia. Cerramos algunos procesos que se habían iniciado el mes anterior, pero ni con esas... A TOPE DE POWER.
  • Facturación: conseguimos cuadrar prácticamente las cifras con ventas, gracias a la facturación pendiente del último mes.
  • Caja: volvimos a incrementar el efectivo en caja y, lo que es más importante, a obtener un resultado de explotación positivo.
PeriodoVentasFacturaciónVariación de Caja
OCTUBRE 202071.000€56.500€-5.770€
NOVIEMBRE 202090.525€93.060€+26.664€
VARIACIÓN+27%+65%+562%
  • Ventas (sin IVA): servicios de consultoría, ofertas de Manfred Daily o procesos de selección que nos proporcionan una comisión, cerrados durante el mes.
  • Facturación (sin IVA): facturas emitidas. Tienden a igualarse a las ventas, pero aún tenemos cierta brecha temporal y, además, la facturación asume las posibles facturas rectificativas que haya que hacer.
  • Caja: fluctuación del efectivo disponible en caja (sin contar cobros pendientes, ni dividendos otorgados).

Hitos

En noviembre, nuestro principal objetivo era celebrar la Tarugoconf y empezar a dar pasitos para construir Manfred 2.0 🚀.

  • VENDER Y FACTURAR AL MENOS 72.000 (😀): vendimos 90.000 y facturamos 93.000. No podemos hacer más que celebrarlo como se merece.
  • CELEBRAR LA #TARUGO20 (😀): si atendemos al feedback recibido tanto en privado como en público, parece que la cosa salió BIEN.
  • DAR LOS PRIMEROS PASOS PARA MANFRED 2.0 (😀): conseguimos cerrar un refuerzo senior para el equipo de recruiting ¡Fichajón de Aviñón! 🙂
  • CERRAR EL ROADMAP A CORTO PLAZO DE ASGARD (😐): invertimos mucho tiempo para decidir qué queremos hacer y -sobre todo- cómo queremos hacerlo, pero no nos dio tiempo a poner todo negro sobre blanco antes de la semana de la Tarugoconf.
  • DEFINIR KPIS / OKRs (😥): por el mismo motivo, no pudimos dedicar a esto todo el tiempo que requiere y, para hacerlo tarde y mal, preferimos llevárnoslo a diciembre.

Objetivos para diciembre de 2020

En diciembre, por primera vez empezaremos a separar los objetivos a nivel de servicios y de desarrollo. Nuestra máxima prioridad será empezar a construir Asgard, nuestra plataforma tecnológica, y seguir dando pasos para mejorar nuestros procesos y servicios.

Servicios

  • VENDER Y FACTURAR AL MENOS 72.000: mantenemos nuestro objetivo de ventas en un mes "complicado" por las fiestas de Navidad y porque tendremos que invertir tiempo en...
  • INTEGRAR A NÚMERO 13: un fichaje de campanillas para el equipo de recruiting que TAMBIÉN puede aportar a nivel de desarrollo 🥳
  • DEFINIR KPIS / OKRs: Una acción que creemos fundamental para avanzar en la optimización de los procesos de selección. También debemos definir los métodos para recoger estas métricas y estudiarlas adecuadamente.
  • DEFINIR PROCESO DE 1:1 CONSISTENTE: hasta ahora, nuestros 1:1 han sido improvisados y los mismos no han tenido el seguimiento que merecían. En diciembre estableceremos la cadencia y el formato de los mismos para convertirlos en una de las piedras angulares de la gestión de la compañía.
  • CERRAR EL PRESUPUESTO DE 2021: la vida es una Tómbola de luz y de color, pero aunque la pandemia nos haya enseñado que las planificaciones deben ser "líquidas", parece tener sentido darle una pensada a dónde queremos estar dentro de un año, cuáles son los recursos que necesitaremos para conseguirlo y de dónde los sacaremos.
  • LANZAR UNA MINICAMPAÑA DE NAVIDAD: para dar oportunidad a las empresas a planificar sus presupuestos de contratación de cara al año que viene.

Desarrollo

  • CERRAR EL ROADMAP A CORTO PLAZO DE ASGARD: definir las principales tareas, a alto nivel, para crear el marco de desarrollo de Asgard.
  • EMPEZAR EL PROCESO DE CONTRATACIÓN DE UN BACKENDER: hay mucho por hacer y necesitamos más manos, tanto en front como en back. Vamos a empezar por el back.

Tenéis más detalles en nuestro roadmap público.