Sales Engineer
Si algo nos enseñó Matrix, es que la realidad es mucho más compleja de lo que parece, y que entender cómo funcionan las cosas es la diferencia entre quedarse atrapado en un sistema obsoleto o cambiar las reglas del juego. En VÓCALI, llevan más de 15 años transformando la forma en que el sector salud maneja la información, pero necesitan a alguien que haga de puente entre su tecnología puntera y quienes la van a usar.
Buscan un perfil híbrido entre lo técnico y lo comercial, su Sales Engineer. ¿Eres tú nuestro/a Neo?
¿Qué harás?
🏥Vócali y su misión...
Desde su origen, en 2007, como grupo de investigación en tecnologías del lenguaje en la Universidad de Murcia, VÓCALI ha evolucionado hasta convertirse hoy en una empresa tecnológica presente en más de 20 países. Su especialidad es el desarrollo de modelos propios de machine learning e inteligencia artificial, con los que han creado soluciones innovadoras como INVOX Medical Genesis, su sistema de reconocimiento de voz y procesamiento del lenguaje natural para el ámbito sanitario.
INVOX Medical Genesis permite que los médicos puedan centrarse en sus pacientes, sin perder tiempo rellenando historias clínicas manualmente. Su IA🤖 captura la conversación entre médico y paciente en tiempo real, genera automáticamente la documentación médica y la integra en el sistema hospitalario. Todo esto con motores de reconocimiento de voz propios, sin depender de soluciones externas, lo que les permite ofrecer un producto optimizado para las necesidades del sector salud.
🫵🏾¿Cómo podrías tú aportar tu granito de arena a este propósito tan chulo?
Como te decía, están en la búsqueda de un perfil híbrido entre lo técnico y lo comercial, alguien que sea capaz de explicar a los clientes cómo sus soluciones basadas en NLP y reconocimiento de voz pueden hacer su trabajo más fácil y eficiente. Si disfrutas de la tecnología, pero también te gusta el contacto con las personas y el reto de traducir términos técnicos en ventajas comerciales claras, esta puede ser tu oportunidad.
Serás quien lidere las pruebas de concepto (POCs) con clientes, asegurando que la solución se adapta a sus necesidades y ayudando a cerrar oportunidades de negocio. En resumen: serás la persona elegida para conectar dos mundos y demostrar por qué esta tecnología es el futuro.
Tu papel será ser ese puente tan necesario entre tecnología y negocio, asegurando que los clientes entiendan y aprovechen al máximo las soluciones de VÓCALI. Desde la primera demostración hasta la ejecución de las pruebas de concepto, serás quien ayude a que la decisión de compra no dependa solo de promesas, sino de hechos. Trabajarás codo con codo con el equipo de ventas, visitando clientes, personalizando implementaciones y asegurando que la tecnología encaje con sus necesidades reales.
Tu evolución
En 1 mes
Tomas la pastilla roja 🔴
Te sumergirás en la tecnología de VÓCALI, conociendo a fondo INVOX Medical Genesis y sus aplicaciones. Acompañarás al Director Comercial en reuniones y empezarás a familiarizarte con la gestión de POCs.
Tus responsabilidades
Diseñar y ejecutar demostraciones técnicas y pruebas de concepto (POCs) adaptadas a las necesidades de cada cliente (personal médico)..
Configurar y personalizar las soluciones para que se integren en los sistemas hospitalarios y funcionen en entornos reales.
Actuar como interlocutor/a técnico/a con clientes actuales, resolviendo dudas en la adopción del sistema, entendiendo dificultades y proponiendo mejoras.
Colaborar con el equipo de ventas en la presentación de propuestas comerciales, aportando el conocimiento técnico necesario para cerrar oportunidades.
Recopilar feedback de las interacciones con clientes y trasladarlo al equipo de desarrollo para seguir optimizando el producto.
Mantenerse al día en NLP, reconocimiento de voz e inteligencia artificial, asegurando que las soluciones de VÓCALI siempre incorporen los últimos avances.
¿Cómo lo harás?
¡En equipo, obviously!
El equipo de VÓCALI se organiza con metodologías ágiles, favoreciendo la colaboración entre equipos y adaptándose lo mejor posible a las personas. Sin embargo, trabajarás de forma autónoma, gestionando su día a día con reuniones cara a cara con médicos, gerencia y equipos técnicos. No tendrás clientes asignados en exclusiva, sino que trabajará con todos los que tienen (actualmente unos 10).
En el día a día, trabajarás con:
- Pipedrive, para la gestión de clientes
- Jira y Asana para coordinar tareas e incidencias
- Notion y Slack, para comunicación y documentación interna.
- Herramientas específicas para configuración y ejecución de POCs
¿Cuándo trabajarás?
Son bastante flexibles con el horario porque confían en tu responsabilidad. Tendrás unos objetivos que cumplir, así que no esperan que estés "calentando silla".
Te cuento que para el puesto de Sales Engineer, normalmente, hay más carga de trabajo por las mañanas por el hecho de que visitas a los clientes en ese horario.
Lo mejor: para que el finde empiece antes y en verano puedas darte unos buenos chapuzones, los viernes, julio y agosto tendrás jornada intensiva. 🎉
Día laborable
Jornada completa
Vacaciones
24 días
Turno continuo
Viernes
Turno continuo
En verano¿Dónde trabajarás?
Remoto
Presencial
El trabajo es 100% remoto, aunque si vives en Madrid o Barcelona, será más fácil moverte para las visitas a clientes.
Eso sí, necesitarás disponibilidad para viajar un 50% del tiempo, ya que la mayoría de los clientes están en hospitales de toda España. También te solicitan que tengas coche propio, y ellos pagan el kilometraje y todos los gastos de desplazamiento.
¿Con quién trabajarás?
Reportarás directamente a Javier, Director de Ventas, con quien trabajarás estrechamente en la gestión comercial y la estrategia de adopción del producto.
También colaborarás con el equipo de desarrollo, compuesto por 6 personas, y con el equipo de producto.
¿Qué piden?
Te has adentrado en Matrix y ves que esto es lo tuyo....pero ahora querrás saber si eres realmente "THE ONE"...
Pues, para encajar en esta posición, necesitarás traer en tu mochila:
- Experiencia en consultoría técnica o Sales Engineer en entornos tecnológicos.
- Conocimiento práctico en SaaS, procesamiento del lenguaje natural y/o reconocimiento de voz.
- Capacidad para explicar conceptos técnicos complejos de forma clara y accesible a distintos tipos de públicos.
- Habilidades comerciales y de negociación. Ser persuasivo/a sin sonar a vendedor de coches usados.
- Disponibilidad para viajar un 50% del tiempo. Se recomienda que tengas coche o moto propia para mejor optimización del tiempo. Obviamente si es a otra ciudad, irás en el transporte que prefieras.
Los dejarás boquiabiertos si...
- Has trabajado en startups o empresas en rápido crecimiento.
- Tienes experiencia configurando y ejecutando POCs.
- Conoces herramientas específicas para la demostración técnica.
Tecnologías
No stack
Buscan profesionales que tengan los conocimientos necesarios para desempeñar las funciones del puesto, independientemente de la tecnología utilizada.
Estaría bien
CRM
Intermedio 
Notion
Intermedio
Suma puntos
Jira
Básico
Otras habilidades
Innegociable
Comunicación verbal
Habilidades de negociación
Capacidad de escucha
Estaría bien
Aprendizaje Continuo
Capacidad de presentación
Suma puntos
Capacidad de recibir feedback
¿Qué ofrecen?
Salario
€35-45KRemoto
100%Además del salario fijo, hay un 1% de comisión por cada venta facturada, que se paga de manera trimestral. También hay una bonificación anual basada en la facturación total, incluyendo renovaciones de clientes existentes. En resumen, si la tecnología se adopta bien, tu bolsillo también lo nota.
A esto se suman beneficios como:
🏖 24 días de vacaciones + 2 días de asuntos propios.
🚑 Seguro médico (a partir del sexto mes).
📚 Clases de inglés incluidas.
🚀 1000€ para formación.
🚗 0,30€/km para gastos de viaje + tarjeta de crédito de la empresa para gastos adicionales.
Beneficios
Clases de Idiomas
Presupuesto para formación
Seguro de salud
Dinámicas y eventos de teambuilding
What the FAQ?
Rápido y sin rodeos. Habrá 3 entrevistas con el equipo de People, el Director Comercial y el equipo técnico para que los conozcas a todos. Sin tests eternos ni procesos que parecen diseñados por el Arquitecto de Matrix.
Si crees que este reto encaja contigo, ya sabes lo que toca. Como decía Morfeo: “Estoy tratando de liberar tu mente, pero solo puedo mostrarte la puerta. Tú eres quien la tiene que atravesar”.
Bueno, la realidad es esta: Viajarás un 50% del tiempo, principalmente a hospitales de toda España. Si estás en Madrid, lo tendrás más fácil porque muchos clientes están allí. Los viajes suelen ser de un día, sin necesidad de hacer vida de nómada. Y sí, se cubren los gastos de desplazamiento.
No es imprescindible haber sido comercial antes, pero sí es clave que te sientas cómodo/a explicando tecnología a perfiles no técnicos y que entiendas el ciclo de venta. Tu papel será el de enlace entre la tecnología y el negocio, por lo que la capacidad de comunicación y persuasión será fundamental.
Principalmente, hospitales y centros sanitarios que están interesados en la tecnología de VÓCALI. No te preocupes, no necesitarás ponerte una bata blanca ni operar a corazón abierto, pero sí tendrás que entender cómo funcionan sus sistemas y procesos para adaptar nuestras soluciones a sus necesidades.
Sí, dado que algunos clientes están en zonas donde el transporte público no es la mejor opción. Se ofrece un plus de 0,30€/km para cubrir los gastos de desplazamiento.