Account Manager
¿Serías capaz de poner orden en la Fábrica de Chocolate de Willy Wonka? Pues llevándole la contraria a Gandalf: ¡Sí puedes pasar!
Y es que mlean ha creado una plataforma SaaS de digitalización de procesos industriales, como el jira personalizado del sector industrial, que ayuda a empresas como Coca-cola a poner orden y método en sus procesos.
¿Qué necesitan ahora? Un/a Account Manager que sepa construir y mantener relaciones a través de ventas consultivas tan fuertes como la amistad de Woody y Buzz 🧸
Así que si crees que puedes manejar cuentas mejor que Monica Geller organiza sus armarios, sigue leyendo. 👇
¿Qué harás?
¿Qué no sabes quiénes son mlean? No te culpamos porque, al igual que le pasaba a Spider-Man, nadie conocía a Peter Parker.
Normalmente, recibimos un paquete en la puerta de casa o compramos algo en el súper y no reparamos en todo lo que hay detrás. ¿Pero qué sucede en las fábricas? ¿Y en las plantas de producción?
Mlean es una solución multiplataforma para hacer la vida más fácil a las personas que trabajan en una fábrica, digitalizando procesos industriales. Para que te hagas una idea, son como el “Jira” del sector industria. Y trabajan con clientes internacionales como Renault, Nestlé o Coca-cola.
Su producto actúa como plataforma 360º donde centralizar toda la información, con las personas como foco, ayudándoles a integrar todos los procesos de producción y trabajar de una manera más ordenada. Lo que permite a muchas compañías optimizar su proceso con toda la información y los datos en tiempo real.
Con su SaaS ayudan a las empresas industriales de manera personalizada. Tienen presencia en más de 35 países y en más de 500 fábricas, y es por ello que ahora están en búsqueda de un/a account Executive que les ayude a impulsar el ciclo de ventas completo, desde el contacto inicial hasta el cierre, asegurando un proceso de venta consultivo y fluido.
Tu enfoque principal estará en el desarrollo y consolidación de grandes cuentas existentes, maximizando el crecimiento y las relaciones a largo plazo con los clientes.
No solo venderás software, sino que te convertirás en un/a socio/a estratégico/a para ellos, ¿quieres saber más? ¡Pues scrollea!
Tu evolución
En 1 mes
El onboarding: Te familiarizarás con su software, la cultura de la empresa, el equipo y las metodologías de venta consultiva. Empezarás a entender las necesidades de los clientes en la industria y cómo las soluciones de mlean les aportan valor.
Tus responsabilidades
Impulsarás el ciclo de ventas completo, desde la prospección (con estrategias ABM) hasta el cierre.
Acompañarás a los clientes desde la fase piloto hasta el lanzamiento completo.
Propondrás y adaptarás las soluciones SaaS de mlean para abordar necesidades del cliente, ofreciendo propuestas de valor claras a través de demos personalizadas
Detectarás y comunicarás las necesidades del cliente al equipo de producto de mlean.
Colaborarás con los equipos de marketing y producto para refinar las estrategias de ventas.
Mantendrás registros precisos en el sistema CRM, concretamente HubSpot.
Viajarás internacionalmente según sea necesario para visitar a los clientes.
¿Cómo lo harás?
¡En equipo, of course! Se te habrá definido un roadmap de crecimiento en el onboarding y te asignarán un buddy desde el principio que pueda guiarte y acompañarle en el cumplimiento de esos aprendizajes e hitos.
A nivel de organización del día a día siguen un modelo de trabajo agile, con reuniones diarias (dailies) donde comparten casos de clientes, rutinas y cuellos de botella. También revisaréis procesos y organizaréis agenda/ departamento para estar bien sincronizados.
Otras reuniones a las que asistirás serán Scope releases donde os informarán desde ingeniería de las mejoras que van a lanzar del producto para que estéis alineados y en constante comunicación.
Algunas de las herramientas que usarás en tu día a día serán Notion como Workspace, HubSpot como CRM, la suite de Google y teams para reuniones internas y de clientes.
¿Cuándo trabajarás?
Siguiendo la jerga de los superhéroes, este apartado sería para Elastigirl ¡ya que su jornada es totalmente flexible!
Suelen estar conectados durante las franjas centrales de la mañana, entre las 9:00 y las 14:00. Pero hay gente que comienza su jornada a las 7:00 y a otros compañeros los encontrarás por la tarde.
La idea es que te puedas distribuir el horario a tu manera, siendo responsable y autónomo con los objetivos, teniendo en cuenta la disponibilidad de tus clientes.
Día laborable
Jornada completa
Vacaciones
26 días
Jornada laboral
Flexible¿Dónde trabajarás?
Remoto
¡Desde donde quieras!
La posición es 100% remota, por lo que mientras te asegures que tienes buena conexión, podrás trabajar desde tu batcueva🦇.
Eso sí, si eres de ir presencial, tienen una oficina en Valladolid abierta todos los días para las personas que prefieren trabajar allí. De hecho, el equipo comercial suele reunirse cada 3 meses allí para hacer piña.
Una vez al trimestre, realizan una actividad de teambuilding, con el objetivo de mezclar a todos los roles de la empresa y que puedas conocer en persona a los compañeros de marketing, ventas o customer success.
¿Con quién trabajarás?
Ahora mismo son 6 personas en el equipo de ventas. Así que te presentamos alguno/as de los compañeros/as con los que más interactuarás en tu día a día:
- Lucía Vázquez (Sales Manager)
- Borja Martínez (Account Executive)
- Patricia Domínguez (Account manager)
- Claire Arrizabalaga (Administrativa de ventas)
¿Qué piden?
Ahora que ya les conoces te contamos lo que esperan de ti:
- Experiencia en ventas B2B de producto SaaS, preferiblemente en un entorno industrial o de fabricación.
- Buenas habilidades de comunicación, negociación y presentación.
- Capacidad para gestionar ciclos de venta complejos y trabajar con múltiples interlocutores.
- Te sientes como pez en el agua hablando en Inglés.
- Estás habituado a trabajar con algún CRM, idealmente con HubSpot.
- Experiencia con estrategias de Account-Based Marketing (ABM).
- Eres resolutivo/a ante problemas, organizado/a y tienes capacidad para trabajar en un entorno dinámico.
- Carnet de conducir.
Además, para ir a por el 10/10, les brillarán los ojitos si:
- Hablas francés fluido
- Sabes hablar catalán
- Experiencia en ventas a clientes industriales (automoción, alimentación y bebidas, aeroespacial, bienes de consumo de alta rotación, industria pesada, etc.).
Tecnologías
Estaría bien
Hubspot
Intermedio
Otras habilidades
Innegociable
Comunicación escrita
Comunicación verbal
Habilidades de negociación
Capacidad de presentación
Resistencia a la frustración
Estaría bien
Capacidad de autogestión
Suma puntos
Proactividad
Idiomas
¿Qué ofrecen?
🏖️ 26 días de vacaciones (los 23 de toda la vida + tu cumpleaños + 24 y 31 de Diciembre)
📡 Trabajo remoto 100%, pero siempre con la posibilidad de acudir a la oficina de Valladolid cuando quieras.
💰 600€/año para formarte en cualquier cosa relacionada con tu puesto.
💸Variable sin techo, del 5% de cada licencia que consigas.
💶€20 al mes para electricidad e internet.
🕓 Horario flexible (solo se pide que estés disponible de 10:00 a 14:00h).
🗺️ Plan de carrera.
💻 Equipo necesario para que puedas trabajar cómodamente
🧘🏻Plataforma Wellhub como beneficio social.
🍲 Posibilidad de recibir parte de tu retribución en especie (cheques restaurante, guardería, seguro médico).
Beneficios
Presupuesto para formación
Teléfono de empresa
Ticket Restaurante
Dinámicas y eventos de teambuilding
Pack de bienvenida
Retribución Flexible
Capacidad de transformar parte del salario en pagos en especie como: cheques-guardería o Tickets Restaurant.
What the FAQ?
Actualmente solo contratan perfiles con residencia en España
- Entrevista con Lucía y Patricia para conocerte mejor a ti y a mlean.
- Una entrevista más a bajo nivel donde conocer tus hard skills.