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¿Listo/a para descarbonizar el planeta con tus dotes de ventas? 🌳
ReTree es una empresa de producto con Triple Impacto —ambiental, social y económico— que está poniendo la naturaleza en modo 'turbo' para luchar contra el cambio climático. ¿Cómo? Con tecnología puntera (su algoritmo Treegital es como el GPS del CO2 absorbido), soluciones basadas en la naturaleza de alto impacto, y una pasión que no cabe en el bosque más grande.
Están buscando una persona que lidere su expansión comercial. ¿Eres tú el/la que hará crecer bosques y ayudará a acelerar la descarbonización de más empresas? ¡Pues sigue leyendo! 🌅👇🏻
¿Qué harás?
ReTree es una startup de producto e impacto que lleva 6 años haciendo mucho ruido, de hecho, es una empresa BCorp certificada, enfocada en la reforestación y regeneración de ecosistemas degradados, aplicando tecnología avanzada. Han desarrollado Treegital, un algoritmo propio que mide la absorción de CO2 y el impacto hídrico de nuestras plantaciones usando IA y datos satelitales.
Carlota os cuenta en este reel un poco más de lo esencial de ReTree:
Actualmente, están en pleno proceso de expansión, habiendo pasado de 5 a 14 personas en un año y profesionalizando todos sus departamentos.
Tu reto será consolidar y ejecutar la estrategia, coordinando la organización del equipo de ventas, la profesionalización del pipeline comercial y la labor educativa con el cliente en un sector emergente como la sostenibilidad y la tecnología satelital.
Reportarás directamente a Leticia (directora general & partner) y vuestra repercusión llegará a España y Portugal, ¡pero muy pronto quieren lanzarse a toda Europa!
Y ojo 👀, que tu rol no será solo de oficina. Tendrás la oportunidad de salir de la rutina, ponerte las botas y visitar sus (vuestros) proyectos. Podrás pisar el terreno, ver cómo crecen bosques y cómo la naturaleza se transforma gracias a vuestro trabajo. Es una ocasión única para conectar directamente con el impacto real que generan y cargar las pilas viendo cómo cada árbol que vendes contribuye a un futuro más verde.
Hay mucho por hacer así que ¿tu misión? Liderar la estrategia comercial para acelerar el crecimiento en el ámbito climático y ESG, expandiendo bosques y ayudando a empresas a descarbonizarse.
Buscan alguien con iniciativa, sentido de propósito e interés por la sostenibilidad y el impacto social, ya que en ReTree, no solo plantan árboles, plantan futuro. Así que si te ves formando parte de él sigue scrolleando 😊🌱
Tu evolución
En 1 mes
Durante tu primer mes te sumergirás de lleno en la cultura de ReTree y en el ecosistema de la descarbonización. Será tu mes de aterrizar en la empresa, conocer al equipo, stakeholders e ir haciéndote con las responsabilidades poco a poco.
Comprenderás a fondo la misión, visión y valores de ReTree, así como su producto (Treegital) y sus proyectos de impacto.
Ya empezarás a identificar los principales retos y oportunidades iniciales para el área de ventas🙌🏻
Tus responsabilidades
Definirás e implementarás la estrategia comercial de ReTree.
Liderarás todo el pipeline comercial, desde la compensación de carbono (proyectos centrados en biodiversidad y regeneración del suelo) hasta Treegital (su plataforma de medición en tiempo real).
Gestionarás al equipo, estableciendo objetivos de ventas claros, haciendo seguimiento, inspirándolos y realizando 1:1 para que sigan creciendo.
Trabajarás en flujos de CRM y traducirás las necesidades de clientes en acciones concretas para mejorar la conversión.
Colaborarás con la responsable de marketing para definir MQLs y SQLs y compartir responsabilidad sobre los KPIs de crecimiento.
Interactuarás con los equipos de producto, tecnología y comunicación para alinear la oferta comercial con las necesidades del mercado.
Te ocuparás del seguimiento y la previsión de ventas, ofreciendo informes.
Ayudarás a escalar el equipo y su estructura a medida que la empresa se expanda
Asistirás a jornadas de teambuildings con vuestros clientes, donde podrán ver lo que habéis conseguido. Te contamos más en FAQs
¿Cómo lo harás?
Creen en la transparencia, la mejora continua y el trabajo en equipo (¡son BCorp, así que el impacto social y ambiental está en su ADN!).
Utilizan pipedrive como CRM pero están migrando a Hubspot y trabajan con metodología agile, con una reunión los lunes con los diferentes dptos para poder organizar la semana y weeklys de seguimiento, pero atento/a, porque están muy abiertos a modificar cómo hacen las cosas y les encantará saber cómo haces tú las cosas.
La comunicación es fluida y directa, tanto dentro del equipo de ventas como con los departamentos de Marketing, Producto y Tecnología. Tienen un liderazgo participativo, intentando involucrar al equipo en tomas de decisiones, de hecho, realizan sesiones de brainstorming cada 3 semanas +/- en el que idear nuevas cosas.
No solo se trata de vender, sino de educar al mercado sobre la importancia de la sostenibilidad y su enfoque único. Es por eso que valoran la proactividad, la iniciativa y la capacidad de traducir las necesidades del cliente en acciones concretas que mejoren la conversión, así que aquí ¡podrás proponer, experimentar y ver el impacto de tu trabajo directamente!
¿Cuándo trabajarás?
Valoran la autonomía en la gestión del tiempo, es por eso que siguen un horario flexible con core hours de 10h a 14h y de 15h a 17h, para que puedas organizar tu día de forma eficiente.
Día laborable
Jornada completa
Vacaciones
30 días
Jornada laboral
Flexible¿Dónde trabajarás?
Presencial
Teletrabajo
Trabajan bajo un modelo híbrido, yendo 1 o 2 días por semana a la oficina para desvirtualizarse y fomentar la colaboración/ espíritu de equipo. ¡Pero ojo!👀, en verano (julio y agosto), podrás disfrutar del 100% remote (trabajo 100% en remoto) dentro del huso horario CET.
Sus oficinas están en Moratalaz (Madrid), pero puede que en diciembre se muden a las instalaciones de la ESA (Madrid). Probablemente se mantendrá una oficina o coworking en Madrid centro para que el equipo mantenga esa dinámica de verse un par de veces por semana.
¿Con quién trabajarás?
En ReTree, son un equipo de 14 personas con sede en Madrid, pero el equipo al que tú gestionarás será de 6 personas y está compuesto por:
- 1 Customer Success Manager
- 4 Business Developers
- 1 SDR.
¿Qué piden?
Ahora ya solo queda saber qué esperarán ver en ti, y es que para ellos es muy importante la combinación de actitudes y aptitudes, es por eso que buscan alguien que:
- Tenga vínculo con lo que hacen, la naturaleza o lo rural. Te tendrás que desenvolver en este tipo de entornos, por lo que esperan que haya match cultural ante todo.
- Vengas con bastante experiencia en ventas B2B, idealmente en sostenibilidad, ESG o tecnología climática, pero si vienes del mundillo SaaS o de entorno startup te querrán conocer igual!
- Vienes de liderar y gestionar equipos pequeños de ventas y Customer Success, marcando objetivos, haciendo seguimiento y forecasting.
- Tengas experiencia en previsión de ventas y reporting a dirección ejecutiva.
- Tienes buenas habilidades de comunicación, negociación y gestión de stakeholders.
- El proyecto se alinea contigo, te motiva de verdad el clima, la naturaleza, el impacto social y los negocios que tienen un propósito más allá de lo económico.
- Has trabajado con algún CRM como Hubspot o Pipedrive.
Si quieres ir a por el 10/10 estas son algunas de las cosas que sumarán puntos:
- Vienes del sector medioambiental, ingeniería, sostenibilidad o SaaS.
- Tienes alguna titulación del sector medioambiental, ingeniería, ADE o campos afines.
- Te suenan las nuevas normativas europeas en ESG (CSRD, Doble Materialidad, EUDR, Greenwashing, etc.)
- Aunque no seas shakespeare, seas capaz de hablar en inglés
Tecnologías
Estaría bien
Hubspot
Intermedio
Otras habilidades
Innegociable
Adaptabilidad al cambio
Comunicación escrita
Comunicación verbal
Gestión de equipo
Trabajo en equipo
Estaría bien
Liderazgo
Autonomía en el aprendizaje
Suma puntos
Visión crítica
¿Qué ofrecen?
🏖️ 25 días + 5 días extra de vacaciones
🏢Formato híbrido con teletrabajo 100% en verano (julio y agosto) con jornada reducida a 35 horas semanales
💰Salario con Propósito: salario base + un variable del 20% sobre tu salario fijo.
🕒Horario flexible
🌱Proyecto a largo plazo con impacto real
What the FAQ?
No, como habrás visto están buscando un compañero/a que resida en Madrid 🙂
Sencillito:
- 1. Una primera entrevista presencial con Leticia (directora) y Joaquín (responsable de marketing)
- 2. Una última con Pedro (CEO) para ver el encaje cultural y resolver dudas que se hayan quedado en el tintero
Como te adelantamos en el “qué harás” podrás salir a la naturaleza para escapar de la rutina en forma de “visitas de campo” o “jornada de teambuildings” con clientes.
Es una especie de evento donde clientes (por ejemplo hace poco hicieron un con NH) se unen a vosotros para una jornada de concienciación y reforestación, plantando árboles en grupos seguido de un catering. Así mostráis el progreso del proyecto en un evento a la par que sirve de unión con para generar sinergias.
¿Asiduidad? Estos eventos suelen darse el tercer viernes de cada mes de septiembre a junio aunque puede realizarse algún evento adicional personalizado para clientes con los que se plantea un proyecto grande.