Parte de guerra: octubre 2019

Seguimos publicando nuestras métricas, logros y tropiezos esperando aportar valor, información y transparencia a la Comunidad y recibir vuestras preguntas, sugerencias y comentarios, para seguir aprendiendo y mejorando. Hasta ahora no lo hemos conseguido, pero aquí nos tenéis un mes, inasequibles al desaliento y luchando junto a vosotros.

Métricas

Este mes hemos conseguido dejar atrás definitivamente la resaca del verano, consiguiendo aumentar nuestras ventas y facturación a pesar de tener que afrontar la organización de la Tarugoconf, nuestra mayor contribución a la Comunidad a lo largo del año y un evento que involucra a toda la compañía.

Este año, el objetivo era “no cagarla” -porque, por primera vez, el evento crecía de 150 a 700 personas- y, por el feedback recibido, creemos que superamos la prueba.

Respecto a las métricas de este mes, si alguien se pregunta cómo es posible facturar más y, sin embargo, ganar menos, la explicación es relativamente sencilla: el pago de incentivos al equipo por los resultados del trimestre pasado.

  • Ventas (sin IVA): servicios de consultoría, ofertas de Manfred Daily o procesos de selección que nos proporcionan una comisión, cerrados durante el mes.
  • Facturación (sin IVA): facturas emitidas. Tienden a igualarse a las ventas, pero aún tenemos cierta brecha temporal y, además, la facturación asume las posibles facturas rectificativas que haya que hacer.
  • Caja (sin IVA): fluctuación del dinero disponible en caja.

Hitos

  • FACTURAR Y VENDER AL MENOS 60.000€ (😁): cuarto mes consecutivo facturando más de 60.000€
  • 60% DE MANFREDITAS CON PERFIL DETALLADO (😐): nos quedamos a 200 perfiles del objetivo. Seguimos trabajando.
  • ORGANIZAR LA MEJOR TARUGOCONF DE TODOS LOS TIEMPOS (😁): a falta de hacer una retrospectiva más profunda, más del 70% de los asistentes han contestado nuestra encuesta (record histórico de participación) y, de los mismos, el 97% han declarado que volverán el próximo año. No está mal para ser el primer año que hacemos un evento para 700 personas.
  • ACTUALIZAR TODOS LOS CONTRATOS FIRMADOS A LA VERSIÓN V8  (😐): aproximadamente un 60% de clientes han pasado ya, pero aún estamos en ello.

Objetivos para noviembre de 2019

Para este mes, nuestro objetivo principal es conseguir sacar tiempo para dedicarnos a lo importante no solo a lo urgente y planificar nuestra estrategia de desarrollo de producto para la primera mitad de 2020. Como siempre, tenéis todos nuestros objetivos en nuestro roadmap público, pero aquí tenéis un resumen de los más importantes:

  • FACTURAR Y VENDER AL MENOS 70.000€: si el mes pasado lo conseguimos ¿por qué este no?
  • 60% DE MANFREDITAS CON PERFIL DETALLADO: imprescindible para poder aportarles el máximo valor. Para nosotros, un perfil completado implica no sólo saber qué conocimientos o experiencia atesora una persona sino, sobre todo, qué es lo que quiere hacer.
  • EMPEZAR A SER ESTRATEGICOS: planificar roadmap y objetivos hasta el H1 de 2020.
  • CONTRATAR A UN SÉPTIMO MANFREDITA: invertir nuestros beneficios en contratar a nuestro primer compañero, dedicado al 100% a programar nuestros futuros productos.
  • ACTUALIZAR TODOS LOS CONTRATOS FIRMADOS A LA VERSIÓN V8: intentar que antes de que llegue la Navidad, no haya ni un sólo cliente activo que no tenga la versión V8 firmado.
DavidDavid