Business Developer
¿Eres una persona enamorada de las ventas y del software B2B?, ¿te gusta tocar todas las fases del ciclo de ventas? En Bitban Technologies están buscando Business Developer para unirse a su equipo y ayudarlos a crecer en el mercado nacional, e internacional.
Si buscas una empresa donde valoren la excelencia y donde puedas impactar con tu conocimiento desde el minuto uno, ¡es tu sitio! 🤝
¿Qué harás?
Bitban Technologies es una empresa que desarrolla soluciones tecnológicas para medios de comunicación y grandes generadores de contenido.
Especializados y focalizados en la gestión de contenidos digitales, han creado herramientas avanzadas como bCube CMS, un sistema que facilita la creación, organización y distribución de grandes volúmenes de contenido en múltiples plataformas.
El valor de bCube es increíble y actualmente lo usan grandes empresas como Mediaset, RTVE y Ara.cat, pero como en Bitban están a la vanguardia del sector, no solo es un gestor de contenidos, además proporciona soluciones personalizadas que mejoran el rendimiento, optimizan el SEO y garantizan una experiencia de usuario excepcional
La empresa amplía sus áreas de negocio ofreciendo servicios integrales como consultoría, diseño web, hosting y migración de datos, asegurando soporte completo a lo largo de todo el ciclo de vida digital. Actualmente, está lanzando al mercado dos innovadores productos: un CRM especializado en el control de suscripciones y una herramienta de IA para el perfilado de usuarios e inteligencia generativa, diseñada para optimizar la catalogación y el aprovechamiento de los contenidos de los clientes.
Vale, vale, pero como Business Developer, ¿qué voy a hacer?
Creen en una venta consultiva, donde el Business Developer se haga cargo de todo el ciclo de ventas: tanto gestionando el inbound como generando oportunidades. Harás la primera fase de la venta y te apoyarás en el equipo de producto si el cliente necesita profundizar a nivel técnico. Gestionarás tu cartera de clientes, asegurándote de la renovación y del upselling.
Tu evolución
En 1 mes
Hasta ahora solo ha estado Francisco, que ha realizado todo el proceso completo. Durante los primeros años trabajaron principalmente las oportunidades que les proporcionaba el inbound, pero durante los dos últimos están completando esas oportunidades con outbound, tanto comercial como de marketing.
Tus responsabilidades
Realizar prospección y captación de clientes potenciales. Tendrás que ser capaz de cualificar su estado de madurez para ser clientes de Bitban.
Participar en reuniones iniciales con clientes para entender sus necesidades y personalizaciones requeridas.
Colaborar con el equipo técnico para evaluar la viabilidad de las personalizaciones solicitadas.
Elaborar ofertas y propuestas personalizadas, con apoyo del equipo técnico cuando sea necesario.
Negociar contratos y cierres de ventas asegurando la satisfacción del cliente.
Account Management. Seguimiento de tu cartera de clientes para asegurar la renovación y realizar upselling.
¿Cómo lo harás?
En Bitban la optimización y el trabajo en equipo son la clave del éxito y por eso tu trabajo tendrá un gran impacto 🚀.
Son una empresa en crecimiento, pero ya con 15 años a sus espaldas y formada por unas 50 personas, así que la comunicación es muy fluida y abierta. Te comunicarás tanto por call como de manera asíncrona con compañeros y clientes.
¿Cuándo trabajarás?
Son un equipo orientado a objetivos y eso se traduce en tener un horario flexible.
El trabajo fluye mejor cuando sabemos que podemos atender nuestras necesidades personales, pero "un gran poder conlleva una gran responsabilidad" - como decía Spiderman- y en la mano de todos/as estará estar disponible para las reuniones que sean necesarias.
Además, para poder conocerse de verdad y saber quién se pirra por la comida mexicana 🌮 o quién no puede empezar el día con un latte macchiato ☕, regularmente montan eventos de teambuilding.
Día laborable
Jornada completa
Vacaciones
23 días
Jornada laboral
Flexible¿Dónde trabajarás?
Remoto
La posición es 100% remota y eso hace que, vivas donde vivas, puedas pasar el calor veraniego en Asturias o huir del frío a lugares donde el termómetro no baje de 15 grados. 🛫
Eso sí, tienen oficina en Madrid y Valladolid, por lo que si vives en alguna de estas dos ciudades podrás ir a la oficina tantas veces como quieras. ¡Feel free!
¿Con quién trabajarás?
Serás el segundo miembro del equipo de ventas, junto con Fran, pero trabajarás muy de la mano con el equipo de producto y el equipo de marketing. Son una empresa pequeña donde todos trabajan codo con codo
¿Qué piden?
Necesitan una persona proactiva y con una gran motivación, que no tema enfrentarse a un proceso de venta de principio a fin, donde se cuida el detalle de cada una de las fases. Es importante, que además de aprender, quieras ayudarles a mejorar sus procesos:
- Mínimo 2 años de experiencia en ventas de software con renovaciones y soporte, preferiblemente CMS, CRM, ERP…
- Capacidad de hablar en inglés que te permita apertura de nuevos mercados como Italia, donde les está yendo especialmente bien.
- A nivel técnico no es necesario que tengas conocimientos de programación, pero sí debes controlar conceptos empresariales o de negocio, para entender el impacto que tiene el producto en el negocio de tus clientes.
Tendrás puntos extra, si además:
- Te desenvuelves el sector de los Medios de Comunicación
- Controlas un tercer idioma
Tecnologías
Estaría bien
Hubspot
Intermedio
Otras habilidades
Innegociable
Capacidad de autogestión
Aprendizaje Continuo
Comunicación verbal
Estaría bien
Pensamiento creativo
Proactividad
Suma puntos
Tolerancia a la incertidumbre
Idiomas
¿Qué ofrecen?
Es una incorporación estratégica y necesitan alguien que venga con una experiencia de la que haya aprendido los muchos problemas que surgen en el día a día y cómo navegar en ellos, por lo que tienen una franja salarial entre 30000 y 40000 euros brutos anuales más un variable de entre 10000 y 20000 euros y 23 días de vacaciones que a partir del primer año se convierten en 26 👏.
Sabemos que a estas alturas ya lo habéis podido percibir, pero en Bitban:
- Habrá retos constantes
- Tendrás una comunicación fluida con todas las personas del equipo
- Tu opinión tendrá mucho valor
- Y disfrutarás de un equipo unido